學(xué)生時(shí)代賣名片月入上萬,，與生俱來的商業(yè)嗅覺讓朱國(guó)勇又捕捉到新機(jī)會(huì)，他要控制有車一族的耳朵和錢包,。
這廂央視還在熱播《鐵梨花》，那廂一路聽天下就準(zhǔn)備了有聲書的制作。
一路聽天下一向以暢銷書的有聲讀物獨(dú)霸市場(chǎng)，從《鬼吹燈》,、《杜拉拉升職記》到《盜墓筆記》，一路聽天下幾乎在最短的時(shí)間內(nèi)完成了所有暢銷書的有聲錄制,。而最近,，創(chuàng)始人朱國(guó)勇又嗅到了央視熱播劇的商機(jī),。
“有沒有發(fā)現(xiàn)人們普遍都有這樣的習(xí)慣,，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著,？”朱國(guó)勇一臉神秘地告訴記者,，這些人要么是因?yàn)橄矚g電視劇的情節(jié)而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠(yuǎn),。
這就是朱國(guó)勇,，當(dāng)商機(jī)從他的鼻子下飄過的時(shí)候，他一定會(huì)嗅到,。與生俱來的營(yíng)銷天賦,，不僅讓他帶火了有聲讀物的市場(chǎng)，也真正改變了有車一族時(shí)長(zhǎng)時(shí)短但卻枯燥單一的行程,。從建立會(huì)員制以來,，不到兩年的時(shí)間，一路聽天下就發(fā)展了10萬多個(gè)會(huì)員,，渠道商遍及全國(guó)60多個(gè)城市,。
如今，在“網(wǎng)羅”全國(guó)的計(jì)劃下,，目標(biāo)數(shù)字還在不停地增長(zhǎng),，而朱國(guó)勇也帶領(lǐng)著一路聽天下朝著獨(dú)“聽”天下的霸業(yè)邁進(jìn)。
理工科的“營(yíng)銷狀元”
學(xué)生時(shí)代賣名片月入一萬
朱國(guó)勇有兩個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：一是愛好營(yíng)銷,；二是精通算術(shù),。看似風(fēng)馬牛不相及的兩種興趣,，卻讓他成為營(yíng)銷高手和算術(shù)天才,。
學(xué)生時(shí)代的朱國(guó)勇就初露鋒芒,。光靠銷售名片，他一個(gè)月就能賺一萬塊錢,，而那個(gè)時(shí)期的月入一萬相當(dāng)于普通老百姓一年的家庭收入,。
原來，朱國(guó)勇是靠銷售差價(jià)來賺錢的,。朱國(guó)勇在哈爾濱念大學(xué),，而他的老家在黑龍江大慶。第一次來到哈爾濱的朱國(guó)勇很快發(fā)現(xiàn)兩個(gè)城市的物價(jià)水平有著明顯的差異,，雖然哈爾濱是個(gè)大城市,，但作為一個(gè)天然的大型物流集散地，東西賣得挺便宜,。相比來說,，大慶的物價(jià)反而要高。
很快朱國(guó)勇就找到了賺錢的產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)印制名片剛剛流行,。朱國(guó)勇了解到在哈爾濱印制一盒名片需要40元，而在大慶印制一盒名片需要120元,。“整整3倍的差價(jià)呢,，如果找到銷路，這是最容易賺錢的產(chǎn)品,。”朱國(guó)勇表示,，因?yàn)樽约撼Ｈヒ患夜潭ǖ挠≈泼牡胤剑岳习宥紩?huì)以每盒35元的價(jià)格給他,。這樣一來,，朱國(guó)勇幾趟跑下來就獲得了不菲的收入。
要知道,，那個(gè)時(shí)候印制名片是很奢侈的一件事,，一個(gè)公司可能只有總經(jīng)理級(jí)別才會(huì)考慮，然而朱國(guó)勇憑借一張“三寸不爛之舌”,一個(gè)公司小小的科員都想印盒名片威風(fēng)一下,。
當(dāng)別人提到朱國(guó)勇具備“營(yíng)銷”和“數(shù)學(xué)”這兩種特殊基因時(shí),，他喜歡這樣調(diào)侃：“在高中我是個(gè)理科生，最喜歡的是數(shù)學(xué),；在大學(xué)我卻學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷,，不過我一樣很喜歡它。”
“在營(yíng)銷別人之前,，首先要說服自己,。”在進(jìn)入有聲書行業(yè)之前，朱國(guó)勇正是用數(shù)字先說服了自己,。2005年,，中國(guó)的汽車保有量維持在3000萬輛的水平,，如果有一半的人愿意每月支付30元聽有聲書，那么,，一年就有4.5億元的市場(chǎng)需求,。何況以中國(guó)汽車市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，這個(gè)數(shù)字用不了幾年就會(huì)翻倍,。
進(jìn)入有聲書市場(chǎng)后,，朱國(guó)勇同樣用數(shù)學(xué)的天賦做著精準(zhǔn)的營(yíng)銷。在朱國(guó)勇看來,，數(shù)字是不會(huì)說謊的,，當(dāng)數(shù)字贏得了客戶的信任，那么營(yíng)銷就沒有什么障礙了,。
“如果你所在的城市平均車速只能開到50公里每小時(shí),，如果按照每年2萬公里的行駛路程計(jì)算，那么,，你將有400個(gè)小時(shí)在車上度過,。按照精英人群每小時(shí)創(chuàng)造價(jià)值100元計(jì)算，他一年開車的時(shí)間就值4萬元,。而有聲讀物將在這4萬元空間中體現(xiàn)價(jià)值,。”朱國(guó)勇總是會(huì)用一道道數(shù)學(xué)公式說服客戶買有聲讀物,，甚至說服客戶成為加盟商,。
“控制耳朵”的野心
“央視替我免費(fèi)打廣告”
電話鈴聲不斷在一路聽天下的前臺(tái)響起，四個(gè)座席的話務(wù)員忙得焦頭爛額,。“《盜墓筆記2》已經(jīng)到了,，我們會(huì)在第一時(shí)間發(fā)給你。”電話這邊四個(gè)人幾乎在做同樣的回答,。
原來《盜墓筆記1》出了之后,，很多有聲書的發(fā)燒友都急切地期待《盜墓筆記2》的出版，但是演播者周建龍最近在醫(yī)院接受膽結(jié)石手術(shù)治療,，因此《盜墓筆記2》一直沒有了下文,。
“比預(yù)計(jì)的時(shí)間整整推遲了5天。”一路聽天下的產(chǎn)品總監(jiān)肖春霞告訴記者,，就在這短短的5天內(nèi),，前臺(tái)的電話都要被打爆了。“周建龍是哈爾濱話劇團(tuán)的著名編導(dǎo),、演員,，有聲小說播講是其業(yè)余愛好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書認(rèn)識(shí)他的,，如果他缺場(chǎng)《盜墓筆記》,，后果可能會(huì)非常嚴(yán)重,。”
當(dāng)時(shí)，朱國(guó)勇的神情顯得很焦慮,，但同時(shí)他為這些“粉絲們”的熱情所感動(dòng),。“平時(shí)，可能員工們都不會(huì)感覺到我們的影響力,，但是直到這次意外發(fā)生,，我們?nèi)珕T上下都鼓足了干勁。”朱國(guó)勇認(rèn)為自己是因禍得福,，因?yàn)樗浪呀?jīng)開始控制聽眾的耳朵了,。
《鐵梨花》在央視的熱播，帶給朱國(guó)勇新的提示,。“不是每個(gè)人都能看完整這部電視劇,，也不是一部電視劇就能把整個(gè)故事完整地呈現(xiàn)。”朱國(guó)勇認(rèn)為,，這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī),。一拿到版權(quán)，公司就馬不停蹄地開始錄播,。
在朱國(guó)勇看來,，央視在給他們打一個(gè)免費(fèi)的廣告，這個(gè)黃金檔播出的電視劇變成有聲書一定很暢銷,。
“我們賺耳朵的錢,。”朱國(guó)勇認(rèn)為，一個(gè)人可以連續(xù)聽好幾個(gè)小時(shí)的音樂會(huì),，但是他不能連續(xù)看多場(chǎng)電影,。道理很簡(jiǎn)單，眼睛看多了會(huì)發(fā)澀,，但是耳朵聽得多了不會(huì)有太多副作用,。所以，這是人們可以接受的方式,。“雖然聽到的沒有看到的生動(dòng),，但是聽可以搶到更多的時(shí)間。”
擺在朱國(guó)勇書架上的是暢銷小說,、懸疑小說,、恐怖故事、熱門經(jīng)管,、健康人文,，而朱國(guó)勇要做的就是把這些書里的知識(shí)用最簡(jiǎn)單的方式傳遞給開車和坐車的人，使得車主在開車時(shí)不覺得無聊,，即使在塞車時(shí)也不急躁,，同時(shí)提高了駕駛的安全度,。
如今，“一路聽天下”已經(jīng)和多家著名出版機(jī)構(gòu)合作,，獲得了4萬集有聲版權(quán),；與中石油、中石化兩大石油巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，獲得全國(guó)范圍4萬多家加油站發(fā)行渠道長(zhǎng)期合作,，已覆蓋全國(guó)60個(gè)城市，發(fā)行量超過1500萬,。
“當(dāng)我們控制了車主的耳朵,，我們就贏得了市場(chǎng)，也贏得了資本,。”朱國(guó)勇已經(jīng)開始考慮下一輪的融資了,，“第100個(gè)經(jīng)銷商誕生的時(shí)候，就是我們進(jìn)入納斯達(dá)克市場(chǎng)的時(shí)候,。”
