14前，自稱“窮二代”的包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。此后的14個月里，他和妻子靠兩張桌子、一條床單拼湊的小地攤,，用300元起家,，一年賺了15萬元,，并開起一家小服裝店,。
包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)到了網(wǎng)上。這篇題為《300塊擺地攤,，我一年賺了15萬》的帖子,，在互聯(lián)網(wǎng)兩個大型論壇同時出現(xiàn)，以連載方式講述他的練攤成功之路,，吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友關(guān)注,，包正忠也由此被網(wǎng)友戲稱為“練攤帝”.
“300塊錢起家，誰信呢,？”“這不是廣告就是童話,！”……帶著網(wǎng)友的疑問，新華社“中國網(wǎng)事”記者采訪了“練攤帝”包正忠,。
窮小子用300元起家
“下午快6點的時候,，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件,，15一件,，可是從6點到7點半一個多小時的時間，幾乎就沒什么人看,。怎么辦,？怎么辦？”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天,。
今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠縣箬笠鄉(xiāng),，這里十年九旱，是有名的窮地方,。2004年,，只身來省城蘭州尋找夢想的包正忠連落腳的地方都沒有。此后幾年,，他在一家酒吧打工,，收入勉強糊口。
2009年3月,，包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了。有了家庭,，可兩個人都沒有一個像樣的工作,，辦完婚禮后，兩個人加起來也只有300塊錢,。以后的生活怎么辦,？
妻子此時給了包正忠勇氣：“試試看吧，或許可以有300塊錢能做的生意呢！”
小心翼翼地攥著300塊錢,，包正忠拉著王瑋的手,，在批發(fā)市場一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比,。最終他們看中了一批廉價服裝,，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服,，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售,。
五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道,，目前每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸?rdquo;聚集在這里,。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市，由于難度太大,，便提出,，只要在規(guī)定時間內(nèi)擺攤，不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施,，不再強行制止練攤行為,。
如今每到華燈初上的時候，永昌路兩邊都擺滿了飾品,、服裝,、玩具等商品，往來穿行其間的路人走走停停,，隨意選購,。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地，開始了他的夢想之旅,。
“2009年6月18日,，我永遠記得那一天。”包正忠在帖中寫道,。從開始的無人問津到傍晚峰回路轉(zhuǎn),，第一天竟賺了300塊錢，從此,，他的生活有了轉(zhuǎn)機,。
可是練攤并沒有預(yù)想得那么容易。剛開始,，他們的地攤連看都沒人看,；到冬天，西北風裹挾著零星雪花,，沿著黃河河谷鉆進永昌路狹窄的小巷,，身邊搭著小煤爐,，還是凍得直哆嗦；有時候喊到晚上,，嗓子都喊啞了,；收攤的時候已是凌晨，回家睡五六個小時又要到批發(fā)市場……
練攤間隙,，包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說：“等我們賺到錢,，就開一家店，我們坐在屋子里賣衣服,！”
一年后,，這個夢想變成了現(xiàn)實。
“練攤帝”300元變成15萬的生意經(jīng)
一位叫“丁丁”的網(wǎng)友在北京開了一家賣服裝的網(wǎng)店,，但生意不好,，一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發(fā)帖求助如何處理這些服裝,。包正忠聽了她的講述發(fā)現(xiàn),，“丁丁”剛剛開店進貨太多，而她的網(wǎng)店還沒有引起網(wǎng)購者的注意,，包正忠建議她到地攤上試試,。經(jīng)包正忠“點化”,僅僅一個晚上，“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服,。這位網(wǎng)友也從此成了包正忠的“粉絲”.
甘肅山丹一名叫“老耿”的網(wǎng)友失業(yè)在家,，看到包正忠的帖子后，從數(shù)百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經(jīng)”.
對網(wǎng)友的求助,，包正忠從不吝嗇,。他說：“我的生意經(jīng)也就八個字：誠信交友、薄利多銷,。”
光顧包正忠小地攤的都是熟客,，提起包正忠夫婦，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠,，買他們的東西放心,！”包正忠說，細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客,，再來光顧時就會多讓一些利,；如果顧客要求換貨，他們一般都不會拒絕,；顧客買東西的時候,，包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市,，包正忠會善意提醒顧客,，小心小偷；發(fā)現(xiàn)賊要對顧客下手,，他會出聲制止……
正是靠著這些小細節(jié),，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友,。
“我們的利潤嚴格控制在30%以下,。價格便宜，賣得就多,，賣得多一樣能賺錢,。”包正忠說，如果靠暴利賺錢,，那就做不長久,，只能是一錘子買賣。“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌,，在一年時間里,，在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。
“誠信是寶,，薄利是秘訣,。講誠信，利潤薄,，顧客就多,，顧客多，就能賣得更多,，然后利潤可以更薄一點……”包正忠說,，從開始練攤，他們的利潤越來越薄,，可是賺錢卻越來越多,。
網(wǎng)友：“練攤帝”教會我們自強不息
“練攤帝”包正忠的帖子在網(wǎng)上被大量轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友追捧,。在一起網(wǎng)站,，他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天群也在短時間被加進來的網(wǎng)友擠滿,。
粉絲們表示,，這樣的人是勵志偶像，值得學習,。
網(wǎng)友“河海”在留言中說：其實“練攤帝”的故事并不是單單在教我們做生意,，而是在教我們?nèi)绾卧诶Ь持凶詮姴幌ⅲ非笞约旱膲粝搿?/span>
“他的經(jīng)歷告訴我們,，只要自己努力了,，肯定能有一個理想的結(jié)果,。”
網(wǎng)友“我是簡約人生”說：“對于一個沒有富爸爸的底層人來說，這是最簡單最實在的擺脫生活困境,、走向成功的一條路,。”
看到這些評論，包正忠說：“我把這個帖子放到網(wǎng)上,，就是希望把我的經(jīng)歷拿出來和大家分享,，給想創(chuàng)業(yè)的人鼓鼓勁。”
“我想告訴大家,，白手起家并不是奇跡,，不管是做生意還是干其他工作，只要努力,，成功離我們并不遠,。”
一位叫“莫堅”的網(wǎng)友留言說：“初一看這帖子還以為是我夢游時寫的呢，我和你的經(jīng)歷差不多,，現(xiàn)在過得也挺好,。”看到這個回帖，包正忠十分欣慰,。他說,，練攤并非不可思議，而是“通往富裕生活的陽光大道”.
包正忠說：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟,，有所行動,，我的愿望就實現(xiàn)了。”
王瑋告訴記者,，他們現(xiàn)在有一個更大的夢想,，等到攢夠了錢，做一個自己的服裝品牌,。“相信這一天也不會遠,。”包正忠說。
眼下,，夢想正在實現(xiàn)：他們的孩子已經(jīng)出生了,，他們位于永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來一個又一個新老顧客。“不管以后我們有沒有錢,，我都會讓我們的孩子自強自立,，用自己的勞動創(chuàng)造幸福。”包正忠說,。
