周更明,，一個(gè)不懂他國語言,、甚至不太會(huì)說普通話的農(nóng)民,，卻在中俄邊境做了三年邊貿(mào)生意后又嫻熟地穿梭在中東各國練攤，現(xiàn)又在南美各國闖市場,，56歲的周更明已經(jīng)踏遍了半個(gè)地球,。

　　第一筆生意：一條舊船

　　家住溫嶺市太平街道山下金村的周更明，中學(xué)畢業(yè)時(shí)正遇上“文革”開始,，于是回家務(wù)農(nóng),，后來開始了候鳥般的養(yǎng)蜂生活，足跡幾乎遍布國內(nèi)所有省市,。正是這些經(jīng)歷,，練就了周更明吃苦耐勞的精神和走南闖北的膽魄。

　　1991年,，蘇聯(lián)解體,，在外養(yǎng)蜂多年的周更明看準(zhǔn)這一商機(jī)，扔掉蜂箱投入商海,，來到中俄邊境綏芬河做邊貿(mào)生意,。

　　當(dāng)時(shí)俄羅斯的物資很是匱乏，周更明在那里以物物交換的方式談妥了第一筆生意,，用相當(dāng)于20萬元人民幣的貨物換取一條舊鋼質(zhì)輪船,，船一到，買主就找上了門,，轉(zhuǎn)眼間就脫手成交,，這筆買賣是周更明在商海掘得的第一桶金。

　　繼而,，老周轉(zhuǎn)至鋼鐵生意,。這段時(shí)間，在哈巴羅斯的一次“送錢”經(jīng)歷,，讓老周名聲大振,，在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言挕．?dāng)時(shí)在綏芬河,，他常與河南某公司的員工住在一個(gè)賓館,，彼此間就比較熟悉。有一次,，這家公司要從國內(nèi)帶大額資金到俄羅斯進(jìn)鋼鐵,，因?yàn)楣救藛T緊張，公司就請列車員和正要去俄羅斯的周更明代勞,，說好到了綏芬河后,，公司住綏芬河辦事處的工作人員小陳就會(huì)來接站。出門在外,，誰沒求人的時(shí)候,，樂于助人的老周也就欣然答應(yīng),。

　　不曾想到，老周到了綏芬河后,，在約定地點(diǎn)左等右等就是不見小陳的人影,。焦慮至極的老周只得懷揣幾十萬元人民幣找到小陳住宿的旅館，卻被告之小陳已于前一天到哈巴羅斯的公司駐俄總部辦事去了,，老周真是傻眼了,，這個(gè)時(shí)候老周如心生貪欲，這錢也就歸他了,?？衫现軈s自掏腰包買了火車票坐了一天一夜的火車，找到了這家公司的駐俄總部,?？粗芨髑Ю锾鎏鏊蛠淼木揞~現(xiàn)金，公司的員工真是感動(dòng)得不知說什么好,，周更明的大名也因此響亮了起來,。

　　之后，他又做過水晶生意,，還賣過日用品,。算起來，他已經(jīng)來回中俄邊境17趟了,。作為始發(fā)人,，他還影響帶動(dòng)了好些溫嶺人赴俄經(jīng)商，設(shè)攤銷售自家生產(chǎn)的小商品,。

　　周更名的生意竅門

　　周更明現(xiàn)在還收藏著三本護(hù)照,，上面密密麻麻的各國簽章見證了他另一番商海經(jīng)歷。1999年,，張貼在臺(tái)州路橋商業(yè)城的一紙招商書,，使周更明和幾個(gè)同行奔赴阿聯(lián)酋的沙加，開始了他的中東練攤之旅,。

　　周更明一行到達(dá)阿聯(lián)酋時(shí),，商業(yè)城沙加市場的冷清和蕭條大大超出了他們的想象，很多人失望地回國了,，惟獨(dú)老周留了下來,。他在阿聯(lián)酋一住就是兩個(gè)多月，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),、市場進(jìn)行了全面考察,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了無限的商機(jī)。

　　阿聯(lián)酋等中東國家石油豐富,，當(dāng)?shù)氐陌傩丈罡辉?，但日常用品主要以進(jìn)口為主，而中國的產(chǎn)品憑借價(jià)格優(yōu)勢搶占了其中的60%.這一重大發(fā)現(xiàn)讓老周興奮不已,，他急忙叫家里人將購置好的貨物托運(yùn)過來,。

　　這樣過了幾年，老周從中摸索出了一些門道,。幾乎中東的每個(gè)國家和地區(qū)都會(huì)舉辦商品展銷會(huì),，一般在10天一次，而且通常是各地區(qū)輪流舉辦的,。這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)氐木用窬拖袷沁^節(jié)一樣,，大家會(huì)相約去購買大量的生活日用品。由于購買者比較集中,，展銷會(huì)的生意顯然要比在街頭設(shè)攤火爆得多,。此后，周更明便頻繁穿梭于中東各國的展銷會(huì),，阿曼,、沙特阿拉伯、科威特,、約旦,、黎巴嫩……那幾年，他走遍了中東的大部分國家,。

　　用各國相通的手語做生意

　　由于沒學(xué)過一句外語,，周更明通常用手比劃，用他的話來說,，世上惟有手語是各國都相通的,。中國商品在中東很受歡迎，當(dāng)?shù)厝丝吹街芨麟S身背著貨物走在街上,，經(jīng)常會(huì)喊“China!China!”表示要買他的貨,。一番手勢比劃下來，雙方就基本上明白對方的意思了,，末了,，周更明一句：“money!”生意就成交了。

　　但是,，語言不通還是對生意有不少影響,，一些復(fù)雜的生意往往因?yàn)殡p方無法領(lǐng)會(huì)對方的意思而告吹。簽合同也成了難事,，很多生意因此白白地溜走,。老周說，因?yàn)檫@，他特別羨慕現(xiàn)在的大學(xué)生,，如果他們能走出去,，那定是另一番氣象。

　　“我的腦子里已經(jīng)裝下半張世界地圖了,。”已經(jīng)50多歲的老周說,，飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上流露出自豪。前段時(shí)間,，他到南美的哥倫比亞又轉(zhuǎn)了一圈,，發(fā)現(xiàn)那里的市場也非常有潛力，于是決定了下一段旅程在南美各國做生意,。

　　他說以后可能還會(huì)去北美,、西歐，將世界各地的市場進(jìn)行比較分析,，然后選一個(gè)適合自己的地方,，安營扎寨做買賣。