盡管2022年剛過完一半,，但幾乎可以確定,，洗地機(jī)將是今年智能清潔領(lǐng)域里的一匹準(zhǔn)白馬,。
我們先來看一組數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)2022年2月調(diào)研顯示，清潔電器市場整體表現(xiàn)疲軟,，但洗地機(jī)線上零售量和零售份額卻同比增加83.74%和93.27%,，勢頭強(qiáng)勁；此外,，信達(dá)證券4月16日發(fā)布的家電行業(yè)研報也顯示,，京東4月前兩周家用洗地機(jī)銷售同比+398%，較Q1（+327%）增速進(jìn)一步提升,；
更早一些——2021年雙11期間,，清潔電器整體銷售規(guī)模達(dá)到55.3億元，同比增長35.7%,。其中洗地機(jī)同比增長166%,，一躍成為清潔電器中增長最快的品類之一，預(yù)計到2023年洗地機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到101億元,；而在《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報告》里,，抖音電商TOP100家電詞云顯示，“洗地機(jī)”也成為2021年最俘獲眼球,、品類優(yōu)勢最明顯的黑馬產(chǎn)品之一,。
洗地機(jī)為何忽然爆紅？究其原因,，一方面是消費(fèi)人群生活習(xí)慣發(fā)生演變,，針對目前市場上具有強(qiáng)購買力，且不愛做家務(wù)的年輕人們來說,，洗地機(jī)集“吸洗拖”功能于一身,，滿足了用戶對清潔工具“一件搞定”的訴求；另一方面,，疫情期間,，宅經(jīng)濟(jì)為洗地機(jī)產(chǎn)品爆發(fā)提供增長的契機(jī)，結(jié)合居家烹飪和深度清潔的需求,，居家政策或刺激消費(fèi)者有效提高健康生活質(zhì)量,。
在洗地機(jī)過往幾年短短的發(fā)展過程中，諸如添可,、Bissell一直占據(jù)市場絕對頭部份額,，但自2021年開始，洗地機(jī)市場的蛋糕開始被加速蠶食——據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),，截止到2021Q3, 中國洗地機(jī)品牌已經(jīng)增加至70個,，其中不僅有綜合性家電品牌美的、海爾、惠而浦,，還有萊克,、BOBOT等清潔電器垂類品牌，以及赫茲,、米多,、追光、萬摩爾等新興品牌,。
內(nèi)卷的洗地機(jī)
洗地機(jī)目前已成為國內(nèi)成長最快的新興電器品類之一。
根據(jù)奧維云網(wǎng)的研究報告,，今年上半年,，洗地機(jī)行業(yè)零售額42億元，同比增長84%,，零售量137萬臺,，同比增長87%，幾乎憑一己之力托起了略顯蕭瑟的清潔家電市場,。
行業(yè)的火爆也帶來品牌數(shù)量持續(xù)走高,。從2021年1月到2022年6月，短短一年半的時間,，洗地機(jī)品牌數(shù)量飛速上升,。線上洗地機(jī)月度品牌動銷數(shù)從2021年1月份的15個，到2022年6月一躍飛升至108個,。
另根據(jù)京東的《2022中國洗地機(jī)趨勢洞察白皮書》,，在2021年期間，線上新進(jìn)入品牌數(shù)量是2020年6倍之多,，同時2022年這一趨勢仍在延續(xù),。“多品牌的進(jìn)入也引領(lǐng)市場技術(shù)走向分化,，在清潔能力主線上延伸出抑菌、雙滾刷,、水塵,、無滾布等多條全新趨勢賽道?！?/p>
激烈的競爭使得洗地機(jī)市場越來越卷,。在功能愈發(fā)豐富多樣的同時，洗地機(jī)的均價開始往下走,。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度與去年同期相比,，洗地機(jī)均價由3255元下降到了3126元。
背后的原因在于高度的同質(zhì)化,。這逼迫企業(yè)不斷推陳出新,，追求產(chǎn)品差異。從而,，洗地機(jī)不斷與其他清潔家電類產(chǎn)品,，如吸塵器、清潔機(jī)器人等進(jìn)行功能融合產(chǎn)生多種形態(tài),，出現(xiàn)了一機(jī)多用,、甚至號稱全能清潔的“縫合新物種”。
而入局的玩家,，既有傳統(tǒng)家電和3C企業(yè),，也有一大批新創(chuàng)公司，還有毫不相干的企業(yè),，洗地機(jī)行業(yè)的競爭好不熱鬧,。據(jù)數(shù)智前線了解，某其他行業(yè)的企業(yè),，一條業(yè)務(wù)線歷經(jīng)調(diào)整,，放棄了原業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)向了洗地機(jī)市場。
一位業(yè)內(nèi)人士對數(shù)智前線分析稱,，洗地機(jī)熱銷更多在于其產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性,，借助時下流行的直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)種草等,，行業(yè)步入快車道,。其預(yù)計，洗地機(jī)市場熱度仍會延續(xù)一段時間,，“至少整個下半年仍然是行業(yè)明星的產(chǎn)品線”,。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)們對洗地機(jī)市場前景普遍樂觀。有機(jī)構(gòu)預(yù)計,，今年全年洗地機(jī)市場規(guī)模將突破100億元,，新品牌仍會持續(xù)進(jìn)入，功能迭代速度持續(xù)加快,，競爭也會愈發(fā)激烈,。
千億藍(lán)海，各大玩家入局
在此背景下,，洗地機(jī)賽道的成長速度驚人,。
與整個家電市場的低迷不同，清潔類的電器近兩年很熱銷。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2021年,，清潔電器全渠道零售額達(dá)到309億元，同比增長28.9%,，增速遠(yuǎn)超整體水平,，且相較于2019年200億元的規(guī)模相比，增長了50%以上,。
其中,，洗地機(jī)更是以黑馬之姿成為清潔電器的重要增長引擎。2019年,，洗地機(jī)還是個存在感不強(qiáng)的品類,，全年零售規(guī)模不過才0.7億元。到了2020年,，洗地機(jī)便隱隱有了爆發(fā)的苗頭,，這一年，其零售額增長到了13億元,。
到了2021年,，洗地機(jī)在清潔電器的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了18.7%，僅次于掃地機(jī)器人的38.8%,。算下來,，2021年，洗地機(jī)的零售額大概為58億元左右,，是一年前的4.4倍,，兩年前的82倍。
按照奧維云網(wǎng)估計,，如果根據(jù)最新的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)來看,，截止2020年，全國家庭戶數(shù)達(dá)4.9億戶,，假設(shè)僅達(dá)到10%滲透率,，將近五千萬臺的規(guī)模，按照客單價2000元算的話,，洗地機(jī)都有近千億元的規(guī)模,。
事實(shí)上，洗地機(jī)市場的爆發(fā),，并不是偶然,，而是多方面因素的共同作用。
業(yè)內(nèi)人士透露,，首先是疫情，居家辦公人群增多，相應(yīng)地對家庭清潔的需求也增高,。而從現(xiàn)有清潔產(chǎn)品來看,，無論是掃地機(jī)器人、無線吸塵器,，還是蒸汽拖把,、電動拖把，都只能解決地面清潔的一環(huán)需求,，與之相比,，能同時解決三大難題的洗地機(jī)脫穎而出。
其次是懶人經(jīng)濟(jì)盛行,，外加高收入群體人數(shù)在增加,，年輕消費(fèi)者也愿意為革新的消費(fèi)品買單，一次性解決吸塵和拖地的洗地機(jī)轉(zhuǎn)眼就變得炙手可熱,。
面對千億級的新藍(lán)海,，各路玩家們已經(jīng)摩拳擦掌，爭相入局,。
其中,，最重要的參與者便是早就在清潔電器賽道打下一片江山的企業(yè)，可以說,，洗地機(jī)的爆火,，他們起著至關(guān)重要的推動作用。被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是國內(nèi)洗地機(jī)先行者的“添可”就來自“掃地茅”科沃斯,。
科沃斯從2000年開始切入家庭服務(wù)機(jī)器人這條細(xì)分賽道,，其業(yè)務(wù)產(chǎn)品線主要分為服務(wù)機(jī)器人與智能生活電器這兩大類。
添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活電器品牌,，產(chǎn)品包括智能家居清潔,、智能烹飪料理、智能個人護(hù)理,、智能健康生活四大品類,，不過根據(jù)其在天貓、京東等平臺官方旗艦店來看,，其銷售主力還是洗地機(jī),。
靠著多年在清潔賽道打下的基礎(chǔ)和積累的粉絲，也憑著先人一步的優(yōu)勢,，添可成了洗地機(jī)紅利前期最大的受益者,。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，添可占據(jù)國內(nèi)線上洗地機(jī)市場近七成的市場份額,。
根據(jù)科沃斯2021年年報,，報告期內(nèi),，添可品牌合計出貨量267.1萬臺，較上年增加242.45%,，出貨均價為1923元,，較上年增加19.13%，產(chǎn)品毛利率較上年增加2.49個百分點(diǎn),。雖然科沃斯沒有披露添可的具體毛利率數(shù)據(jù),，但強(qiáng)調(diào)2021年公司自有品牌的毛利率高達(dá)54.9%。
另一個能佐證的數(shù)據(jù)是,，作為科沃斯全資子公司的添可智能科技，2021年營收45.07億元,，凈利潤高達(dá)10.36億元,，其營收占科沃斯的34.44%，但凈利潤占比卻高達(dá)51.24%,。
同樣專注于掃地機(jī)器人的石頭科技,，也嗅到了洗地機(jī)的商機(jī)，在2021下半年推出了品牌首款洗地機(jī)U10,，定位也選在了高端市場,。
石頭科技對《財經(jīng)天下》周刊表示，U10上市后便與京東,、淘系和抖音等平臺合作以加大產(chǎn)品曝光度,，比如在短視頻、種草媒體,、電商平臺上進(jìn)行了一系列專業(yè)類達(dá)人,、生活類達(dá)人的試用與測評。特別是在直播帶貨領(lǐng)域,，U10還入駐了李佳琦直播間進(jìn)行營銷帶貨,。通過一系列的營銷推廣動作，U10漸漸在洗地機(jī)品類也有了一席之地,。
不過,，當(dāng)問及U10目前在線上和線下渠道具體的市場份額、累計的銷量和銷售額時,，石頭科技卻婉言謝絕了,，稱這方面數(shù)據(jù)不方便透露。
由于清潔賽道市場潛力大,、毛利高,，近年來資本扎堆涌入,。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，在2021年,，至少有12家企業(yè)經(jīng)歷了融資,。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，有整機(jī)企業(yè),、OEM/ODM廠商和配套模組供應(yīng)商。
在整機(jī)企業(yè)中,，由利,、順造和追覓目前都有洗地機(jī)產(chǎn)品在售。尤其是追覓,，從2017年成立至今,，已經(jīng)完成了4輪融資，2021年的C輪融資更是達(dá)到36億元的規(guī)模,，也是當(dāng)年行業(yè)最大單筆融資,。
當(dāng)前，追覓主營產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人,、無線吸塵器,、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類,。追覓方面向《財經(jīng)天下》周刊表示,，2021年公司整體營收中各項業(yè)務(wù)占比情況是，掃地機(jī)器人為55%,、吸塵器35%,、洗地機(jī)3%、吹風(fēng)機(jī)5%,、其他2%,；而2022年以來，吸塵器占比有所下降,，洗地機(jī)占比則增加到了10%,。
隨著洗地機(jī)市場蛋糕變大，越來越多品牌加入市場爭奪戰(zhàn)中,。不止如科沃斯,、追覓、萊克等國內(nèi)清潔電器垂類品牌,，還有綜合性家電品牌美的,、海爾、惠而浦,，小家電企業(yè)蘇泊爾,、摩飛,，卡赫、必勝等老牌外資企業(yè),。最近,，就連做廚房電器的方太，都?xì)⑷肓讼吹貦C(jī)市場,，上市了米博牌無滾布洗地機(jī),。
業(yè)內(nèi)人士透露，今年洗地機(jī)品牌應(yīng)該很快就會破百家,。
難以形成的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
搭上智能的概念,，很多家居產(chǎn)品都可以賣出高價，但實(shí)際使用起來很可能并不理想甚至比較雞肋,。任輝告訴數(shù)智前線,，他所購買的電器里面，帶屏幕的電冰箱,，也是一個噱頭大過實(shí)際的產(chǎn)品,。
也有用戶吐槽，聲稱擁有“AI健康檢測功能的”馬桶,，實(shí)際上擁有的功能只有“心率”和“血氧”兩項,，“連一百元不到的手環(huán)上都具備的功能，和標(biāo)榜的AI沒有半毛錢關(guān)系,?！?/p>
火熱的概念催生了圍繞智能家居的生態(tài)構(gòu)想。前文業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前這個行業(yè)很熱,，競爭也很激烈，但市場還有待挖掘,。
在他看來,，國內(nèi)智能家居競爭格局已經(jīng)相對明確?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠們,，善于打造平臺和生態(tài)入口概念，做法也基本都是從底層支撐,、行業(yè)底座的策略出發(fā),。阿里巴巴、騰訊,、百度等知名大廠,，都在憑借自身的流量、技術(shù)優(yōu)勢,，構(gòu)建開放的智能家居生態(tài)圈,。
華為,、小米等一眾3C企業(yè)，通過軟硬件壁壘,，結(jié)合投資,，以加筑高墻來維護(hù)自有的生態(tài)花園。而傳統(tǒng)的家電龍頭,，也不甘人后,，擁抱外部、廣交盟友,，來保持并增強(qiáng)自身產(chǎn)品品牌的存在感,。美的、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭,，也分別加入了小米、華為的生態(tài),。新創(chuàng)公司更多則是在產(chǎn)品功能,、設(shè)計上大膽謀求“創(chuàng)新”，以產(chǎn)品差異化或極致性價比立足于市場,。
不同陣營的玩家,，對行業(yè)前景擁有共同遠(yuǎn)大的理想，又各自懷揣心思規(guī)劃自己的地盤,。上述業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線,，智能家居行業(yè)發(fā)展目前面臨的核心問題，和十年前所面臨的沒有什么本質(zhì)不同,。
“沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。”該人士稱,，大部分企業(yè)都在打造自己的生態(tài)平臺,、系統(tǒng)和解決方案，企業(yè)之間的利益爭奪和博弈,，注定難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)互通,。這是現(xiàn)實(shí)利益阻礙。
其次,，過度強(qiáng)調(diào)智能化,，制造了一些非必要、虛假的產(chǎn)品需求,?！坝腥税芽諝庹ㄥ佒T如此類的產(chǎn)品也給蓋上智能家居的名頭，在我看來完全是炒作概念,?！痹撊耸勘硎?。
這些現(xiàn)實(shí)的阻礙，和非剛需且售價不菲的產(chǎn)品泛濫,，導(dǎo)致了國內(nèi)智能家居市場雖然規(guī)模龐大,，但滲透率卻很低。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模全球第二,，但滲透率僅為美國的約1/4。
和很多賣爆了的智能單品不同,，智能家居這個行業(yè)市場,，仍然處在快速發(fā)展向真正爆發(fā)的過渡期。這個過渡期究竟會是多長,？很難有答案,。無論是底層標(biāo)準(zhǔn)，還是對于“智能”的詮釋,，都沒有達(dá)到預(yù)期和統(tǒng)一,。
來源：數(shù)智前線，AI財經(jīng)社,，CSDN
