前段時(shí)間在后臺(tái)有粉絲問(wèn)我，“有一家美宜佳便利店轉(zhuǎn)讓費(fèi)30萬(wàn),，日營(yíng)業(yè)額4000左右，合同5年,，現(xiàn)接受過(guò)來(lái)劃算嗎,？”這個(gè)問(wèn)題需要綜合營(yíng)業(yè)額、租金,、員工薪酬與商品成本四個(gè)方面來(lái)回答,。

　　便利店并不是一個(gè)高門檻的行業(yè)，只要有初步的啟動(dòng)資金就可以進(jìn)入,，在地段選擇和經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)那闆r下,，能達(dá)到月10萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，獲取到36%的毛利潤(rùn),。

　　要達(dá)到月10萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，選址是最為關(guān)鍵的,。人流量的高低,、與人口停留的時(shí)間在第一時(shí)間決定便利店的市場(chǎng)大小。而越是人流量大,、人口停留時(shí)間長(zhǎng)的地段,，對(duì)便利店的營(yíng)業(yè)額增漲越有好處。

　　其次是租金,，租金是利潤(rùn)率最大的殺手,，日本便利店7-11可以達(dá)到36%的毛利，卻在成都遭遇連年虧損，其重要原因就是成都的房租過(guò)高,，高額營(yíng)業(yè)段按照12000/月計(jì)算,，占到了開(kāi)店成本的30%以上，將利潤(rùn)率壓縮的極為緊張,，導(dǎo)致原本五年計(jì)劃在成都擴(kuò)張至250家店面的7-11虧損到只剩下60家,。

　　便利店的利潤(rùn)主要來(lái)自于兩點(diǎn)：高消耗與高毛利，也就是提升營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)率,。

　　再次是員工薪酬,、商品成本和稅金，商品銷售收入減去商品成本得出的毛利后,，需要扣除稅金才能成為凈利,，而凈利減去員工薪酬才是真正的店主個(gè)人收益。一線城市的員工薪酬大致在4000元左右,，加上社保,、公積金，雇3名員工一月支出最低維持在13000元左右,；以20%至36%的毛利計(jì)算,，商品成本的占比在64%至80%左右，即月10萬(wàn)的銷售額,，其商品成本在64000至8萬(wàn)左右,。

　　最后，當(dāng)理清上述三點(diǎn)后,，以月10萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,、36%的毛利潤(rùn)算一下店主個(gè)人收益。

　　設(shè)：收益=月?tīng)I(yíng)業(yè)額×毛利率—租金—員工薪酬

　　則：收益=100000×36%-12000-13000=11000元

　　這11000元為店主個(gè)人收益,，站在投資的角度,，以30萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)接過(guò)一家便利店，招聘員工再啟用,，一年的收益便是13萬(wàn),，每年的投資回報(bào)率是43%，不到兩年半就能回本,，剩下的兩年半為投資純收益,，為35萬(wàn)元。

　　假設(shè)這是一筆投資,，五年30萬(wàn)的投資,，經(jīng)濟(jì)回報(bào)65萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈收益35萬(wàn)元,，資產(chǎn)增長(zhǎng)率為116%,，每年實(shí)現(xiàn)23%的資產(chǎn)增長(zhǎng),。相較于其它的投資方式，銀行30萬(wàn)五年定期的利率為2.75%,，短債基金的效益在5%左右,，P2P效益能達(dá)到10%以上，但其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大,，不僅不如投資便利店穩(wěn)定,，其效益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。

　　縱向觀測(cè)便利店的收益,，會(huì)發(fā)現(xiàn)10萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額換算成毛利,，在扣除租金與員工薪酬之后只剩下11000元，投資30萬(wàn)卻只拿到月收入1萬(wàn)的收益,，僅相當(dāng)于北上廣中等收入的白領(lǐng),；但橫向?qū)Ρ茹y行儲(chǔ)蓄、基金,、乃至P2P,，就能發(fā)現(xiàn)其資產(chǎn)年增長(zhǎng)率為23%，而且相對(duì)穩(wěn)定,。在小小的便利店中,，竟然蘊(yùn)含著這樣的商機(jī)，這也告誡了投資需要細(xì)心觀察,，才能發(fā)掘其中的收益,。