在一些較大的企業(yè)中，都會(huì)設(shè)計(jì)一些事業(yè)部,，那么什么是事業(yè)部呢,？

　　事業(yè)部是指，以某個(gè)產(chǎn)品,、地區(qū)或顧客為依據(jù),，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購(gòu),、生產(chǎn),、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式,。

　　我們可以看到，事業(yè)部首先是以產(chǎn)品,、地區(qū)或顧客為依據(jù),。

　　我們分別來(lái)看這三個(gè)核心依據(jù)：

　　產(chǎn)品

　　當(dāng)事業(yè)部以產(chǎn)品為焦點(diǎn)時(shí)，那么該事業(yè)部將負(fù)責(zé)從研發(fā),、生產(chǎn),、交付以及售后等，產(chǎn)品本身的所有環(huán)節(jié),。在實(shí)踐中,，往往不會(huì)將銷售職能劃歸到產(chǎn)品事業(yè)部中。在一些企業(yè)中,，當(dāng)有較好的生產(chǎn),、售后職能配套時(shí),，往往會(huì)將產(chǎn)品事業(yè)部的職能壓縮,，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),、交付，以及較少的售后,。

　　地區(qū)

　　當(dāng)事業(yè)部以地區(qū)為焦點(diǎn)時(shí),，那么該事業(yè)部將負(fù)責(zé)該地區(qū)范圍內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)。一般而言,，該類事業(yè)部以營(yíng)銷職能為主,，不涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等相關(guān)事項(xiàng),。這就與產(chǎn)品事業(yè)部形成一對(duì)天然的組合,，分工協(xié)作，各自負(fù)責(zé)自己擅長(zhǎng)的職能,。

　　顧客

　　當(dāng)事業(yè)部以顧客為焦點(diǎn)時(shí),，那么該事業(yè)部將聚焦于該細(xì)分人群的所有特征。同時(shí),，從職能角度看，與產(chǎn)品事業(yè)部的職能相仿,，只是更聚焦于特定客戶人群,。例如某手機(jī)品牌，擁有不同的系列產(chǎn)品,，分別針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體,，如商務(wù)、女性,、性價(jià)比,、音樂拍照等,。雖然同屬一個(gè)品牌，但不同的產(chǎn)品定位,，就意味著歸屬不同的事業(yè)部來(lái)進(jìn)行分別管理,。

　　事業(yè)部的第二個(gè)特征就是相對(duì)獨(dú)立。相對(duì)獨(dú)立分為兩個(gè)方面,，分別是財(cái)務(wù)相對(duì)獨(dú)立以及運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立,。

　　財(cái)務(wù)獨(dú)立

　　事業(yè)部的財(cái)務(wù)管理采用的是獨(dú)立核算機(jī)制，自負(fù)盈虧,。一般而言,，公司內(nèi)的產(chǎn)品型事業(yè)部可以看作是未工商注冊(cè)的法人公司，而以地區(qū)為導(dǎo)向的事業(yè)部,，大多已經(jīng)以法人公司或分公司的名義存在,。

　　運(yùn)營(yíng)獨(dú)立

　　事業(yè)部的日常運(yùn)營(yíng)，除經(jīng)營(yíng)理念,、戰(zhàn)略方向等宏觀方向與總公司須保持一致之外,，其他的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，均可由事業(yè)部?jī)?nèi)部來(lái)把控,，如人員配置,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售策略等,。

　　由此可見,，事業(yè)部與普通的部門還是有很大區(qū)別的。

　　對(duì)于一家企業(yè)而言,，在什么條件下,，可以進(jìn)行事業(yè)部的設(shè)置呢？產(chǎn)品型事業(yè)部與銷售型事業(yè)部的設(shè)置時(shí)機(jī)與條件各不相同,，首先來(lái)說一說銷售型事業(yè)部的設(shè)置條件,。

　　在很多中小型企業(yè)中，銷售部門往往僅會(huì)設(shè)置為一個(gè)銷售部或銷售中心,，部門名下會(huì)有一個(gè)或多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)組成,。雖然企業(yè)會(huì)對(duì)每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)甚至每個(gè)銷售人員的銷售區(qū)域或范圍有相應(yīng)的制定，但本質(zhì)上講仍然處于“團(tuán)伙”型銷售,。那么,，要升級(jí)到事業(yè)部級(jí)的銷售公司，就需要具備以下條件：

　　擁有較為完整的團(tuán)隊(duì),。一般而言,，一個(gè)銷售事業(yè)部（或稱之為銷售公司）需要配置至少2-3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，1個(gè)客服團(tuán)隊(duì),，1個(gè)售后團(tuán)隊(duì),，以及財(cái)務(wù)及行政等職能團(tuán)隊(duì),。

　　擁有一定的業(yè)績(jī)保障。這是事業(yè)部存在的基礎(chǔ),。

　　擁有較好的分配機(jī)制,。總部除保障產(chǎn)品供應(yīng)外,，同時(shí)合理的分配銷售收入,，也是銷售事業(yè)部能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的必要因素之一。

　　市場(chǎng)擁有較大的發(fā)展空間,。無(wú)論是新進(jìn)區(qū)域,，還是經(jīng)營(yíng)中的區(qū)域，市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間,，且企業(yè)擁有較好的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)較大的發(fā)展,。

　　再來(lái)說一說產(chǎn)品型事業(yè)部。一般產(chǎn)品型事業(yè)部的設(shè)置有兩種情況,，一是自有型產(chǎn)品,，二是引進(jìn)型產(chǎn)品。

　　自有型產(chǎn)品,。這類自有型產(chǎn)品并不是指已存在的產(chǎn)品,，而是指自有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從而形成新的自有產(chǎn)品,。而這類產(chǎn)品的研發(fā)周期往往周期較長(zhǎng),，且具有一定的難度。

　　引進(jìn)型產(chǎn)品,。當(dāng)市場(chǎng)上有某種新產(chǎn)品或具備研發(fā)某類新產(chǎn)品的專家時(shí),，為了吸引該產(chǎn)品或?qū)＜遥鶗?huì)專門針對(duì)該產(chǎn)品品類來(lái)設(shè)置相應(yīng)的事業(yè)部,，通過獨(dú)立核算的方式,，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的合作。

　　在一些大企業(yè)中,，還會(huì)設(shè)置事業(yè)部群或超事業(yè)部,，這也是事業(yè)部的一種形式。即多個(gè)相同類型或目標(biāo)的事業(yè)部組合在一起,，形成事業(yè)部群或超事業(yè)部,，但本質(zhì)仍為事業(yè)部，也擁有事業(yè)部所具備的所有特征,。

　　無(wú)論是銷售型事業(yè)部，還是產(chǎn)品型事業(yè)部,，本質(zhì)都是為了激發(fā)員工實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效,。在經(jīng)過獨(dú)立核算后,，可以商定其利潤(rùn)的分配機(jī)制，甚至注冊(cè)成為法人公司后還可以設(shè)定其股權(quán)結(jié)構(gòu),，讓員工變身為經(jīng)營(yíng)者,、合伙人，從而促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展,。