做抖音一定要花錢嗎,？我的回答是：不用,。但是有兩個(gè)前提條件：
第一,，你生產(chǎn)內(nèi)容的能力要強(qiáng)于大多數(shù)人；
第二,，你生產(chǎn)內(nèi)容的成本要低于大多數(shù)人,。
從去年開始，身邊就有很多產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者,，都躍躍欲試打算開啟抖音號(hào),。畢竟日活4億的大流量池在眼前，誰都想掘一把金,。
目的無非是以下兩個(gè)：內(nèi)容型產(chǎn)品或者工具型產(chǎn)品希望搭建一個(gè)抖音號(hào)來進(jìn)行獲客,，另一部分創(chuàng)業(yè)者的想法是通過抖音聚集粉絲，然后通過直播電商帶貨從此走向財(cái)富自由之路,。
在開頭阿姨有說過,，做抖音真的不用花錢，但是有兩個(gè)大大的前提,。不幸的是,，這兩個(gè)大前提是大部分抖音后來者所不具備的。
那怎么辦呢,？普通人是不是除了花錢投廣告就在抖音這條路上沒任何突破點(diǎn)可言了呢,？俗話說的好，萬事開頭難,，但自詡為產(chǎn)品科學(xué)家的今天要傳授給你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科學(xué)方法,。
國(guó)際慣例,，開始傳授技能前,，來給你摸一下骨,。
如果你的抖音預(yù)算只有200塊,，你會(huì)把這200塊花在哪里,？
A.買dou+,，上個(gè)熱門先
B.租一套厲害的拍攝設(shè)備或收音設(shè)備
C.讓一個(gè)非常有創(chuàng)意的朋友幫忙想好點(diǎn)子,，用200塊請(qǐng)他吃飯
正確答案阿姨先不公布,，讓我們一起在文章中尋找正確答案吧,。把你的小手手交給阿姨,，我們用5步萬能法，搞定抖音,。
第一步：搞清楚抖音平臺(tái)的本質(zhì)
從首頁(yè)設(shè)計(jì)可以看到,，抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發(fā)布者的信息,。抖音一切的出發(fā)點(diǎn)都是：當(dāng)前的短視頻內(nèi)容是否吸引你，抖音是內(nèi)容為王,，是一個(gè)BGC/UGC平臺(tái),。
而快手的設(shè)計(jì)，從首頁(yè)上就非常清晰的展示了發(fā)布者,，如果你要想觀看視頻,，必須點(diǎn)進(jìn)去他的首頁(yè)，而且下方的評(píng)論區(qū)也是直接展示出來的,，讓你更多的去了解博主這個(gè)人,，所以同樣的短視頻平臺(tái)，而快手更多的是一個(gè)社交平臺(tái),。
所以,，在抖音平臺(tái)上開啟短視頻，一定要找準(zhǔn)的是內(nèi)容定位,。不要怕一個(gè)內(nèi)容發(fā)出去失敗了,，以后就都完蛋了。內(nèi)容型平臺(tái)的最大好處是,，只針對(duì)內(nèi)容本身,，而不會(huì)針對(duì)你的個(gè)人賬號(hào)。
所以,，這個(gè)平臺(tái)也是最好做內(nèi)容方向嘗試和科學(xué)試驗(yàn)的平臺(tái),。
第二步：用dou+來做賬號(hào)定位
做好抖音賬號(hào)的定位，這句話很虛,，虛到很多人的理解就像大多數(shù)人一說創(chuàng)業(yè),，就要去開一個(gè)餐飲店一樣，覺得人人都有吃飯的需求,。這樣思考,，出發(fā)點(diǎn)是沒錯(cuò)的。
而你的賬號(hào)定位,，做搞笑類,，劇情類這樣思考的出發(fā)點(diǎn)也沒錯(cuò)，畢竟人人都不會(huì)拒絕搞笑娛樂,。但正因?yàn)槿绱?，要在搞笑類里面跑出來流量是非常難的，畢竟你要面對(duì)的是毛毛姐,、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手,。
教你用科學(xué)的數(shù)據(jù)方法來找到你的內(nèi)容賬號(hào)定位：
1.找到達(dá)人賬號(hào)
如果你當(dāng)前什么想法都沒有，可以這樣做：
打開抖音選擇和你相關(guān)性很強(qiáng)的作品,，點(diǎn)擊右下角Dou+上熱門,，選擇“達(dá)人相似粉絲推薦”,，中間這個(gè)+號(hào)。就會(huì)出來達(dá)人分類,。
能看到動(dòng)漫,、奢侈品、游戲,、測(cè)評(píng)等等,。結(jié)合自己本身的行業(yè)和優(yōu)勢(shì)，想一想你更適合當(dāng)中的哪一類內(nèi)容,。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)非常明確的內(nèi)容定位,，那么就是用上面的方法，把你當(dāng)前定位的所有相關(guān)達(dá)人賬號(hào)都找到,。
在你自己的主定位基礎(chǔ)上加一點(diǎn)點(diǎn)搞笑的元素或者劇情元素，而不是僅僅把搞笑作為內(nèi)容的核心,。這才是普通人做抖音的清醒意識(shí),。
2.小范圍投放Dou+
在做出10來?xiàng)l定位清晰的視頻之后，先不用著急馬上買流量,。先把這些內(nèi)容里點(diǎn)贊數(shù)比較高的視頻投放給你前面找到的同類型達(dá)人的粉絲去看,，進(jìn)行合理的蹭粉。
這樣的Dou+投放會(huì)比你讓機(jī)器去做自由投放更加精準(zhǔn),。每次投放不必是一擲千金,，只需要兩三百塊錢，就能看出來視頻內(nèi)容的好壞,。效果滿意再持續(xù)跟投,。
所以，Dou+是幫你逐步找到賬號(hào)的精準(zhǔn)定位,，并讓你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容事半功倍的熱門工具,，但它不會(huì)讓劣質(zhì)內(nèi)容起死回生。
3.持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)
前面部分說的投Dou+,，一開始最好不要投粉絲,，投點(diǎn)贊與評(píng)論會(huì)更務(wù)實(shí)一些。一方面抖音平臺(tái)上內(nèi)容為王,，粉絲多少并不會(huì)決定你賬號(hào)的好壞,，另一方面，內(nèi)容沉淀不夠的情況下,，就算投過來粉絲,，也留不住，產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng),。
我兩種都嘗試過,，投粉絲的部分,，過來的幾百號(hào)粉絲幾乎毫無作用，而且一旦停止更新視頻,，掉粉非常嚴(yán)重,。
找準(zhǔn)內(nèi)容定位后，就是不斷地調(diào)整內(nèi)容細(xì)節(jié),，保持更新頻率,，持續(xù)迭代，有爆款內(nèi)容再跟投dou+,，一步一步積累粉絲,。
第三步：找到低成本制作內(nèi)容的方式
拿少兒英語(yǔ)這個(gè)行業(yè)舉例，內(nèi)容的形式可以分為五大類：
劇情+情景類
老師講授知識(shí)點(diǎn)類
純英文動(dòng)畫類
純粹知識(shí)點(diǎn)類
內(nèi)容案例搬運(yùn)視頻剪輯類
從制作難易上分析,，以劇情類的難度最高,，視頻搬運(yùn)剪輯類的難度最低。
所以,，一開始你什么準(zhǔn)備都沒有的情況下,，先從制作難度較低，成本投入較低的形式著手,，探索內(nèi)容方向,，這樣不至于一上來就跌的太慘。
第四步：直播變現(xiàn)
從抖音大流量扶持羅永浩直播,，到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播,，大家已經(jīng)能夠明確感受到抖音在發(fā)力直播。如何理解抖音的直播呢,？可以這樣理解,，它是有互動(dòng)的長(zhǎng)視頻。
1.用互動(dòng)來引起興趣
我們以直播賣貨為例,，如果你要賣課程,，一開始直播間人不多，可以選擇直播上熱門投Dou+,，如果今天主要是售賣的職場(chǎng)人必備的英語(yǔ)溝通技能課程,，那么你就應(yīng)該投給24~30歲的粉絲群。
直播投放來的粉絲,，可能之前沒有看過你的視頻,，對(duì)你沒有了解。所以在直播設(shè)計(jì)上記得要5分鐘重復(fù)一次你的賣點(diǎn),。
這個(gè)時(shí)候過來觀看的用戶心理都是：剛主播提到的這些都是職場(chǎng)人必備的英語(yǔ)技巧,，即使是當(dāng)前的講授他不感興趣，他也會(huì)停留一會(huì)兒多給你再多一兩個(gè)技巧展示的時(shí)間。
因?yàn)槟阍诓粩嗟貜?qiáng)調(diào),，所以他覺得下一個(gè)技巧他可能需要,。
2.用環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)來拉長(zhǎng)留存
而在環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，半小時(shí)來一次抽獎(jiǎng),，或者人數(shù)漲100就發(fā)個(gè)紅包,，雖然很簡(jiǎn)單，但肯定是有效的留人策略,，有了直播間的留存,，能讓你的Dou+不白花。
我的一個(gè)朋友做手袋的,，每次只需要投200~300塊直播間的dou+,，就能創(chuàng)造上萬的直播間收益。
所以,，掌握了互動(dòng)與留存的方式,，然后用Dou+帶來更大價(jià)值與收益。
第五點(diǎn)：數(shù)據(jù)復(fù)盤
這點(diǎn)很重要,，每次Dou+投放結(jié)束,，官方都會(huì)給你發(fā)一份詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，誰看了你的內(nèi)容,，看了多長(zhǎng)時(shí)間，他們是從哪里來的,？有什么興趣偏好,，數(shù)據(jù)一目了然。
每次都把投放的數(shù)據(jù)整理起來放在一個(gè)數(shù)據(jù)列表里,，就能不斷地通過試驗(yàn)找到內(nèi)容制作的規(guī)律與投放規(guī)律,。
內(nèi)容是爹，Dou+是媽,，只要種啥,，啥就往上接；定位是種子,，投放是化肥,，科學(xué)耕耘，努力才不白費(fèi),。
