上個月4.27號,，亞馬遜發(fā)布了其2023年第一季度的財報,，財報中顯示：報告期，亞馬遜銷售額為1273.58億美元,，較去年同比增長9%,，凈利潤為31.72億美元。
值得注意的是,，從財報上看,，亞馬遜在這一季度扭轉(zhuǎn)了去年虧損的局面,。這也說明了，亞馬遜采取的裁員,、關(guān)閉倉庫等一系列的降本增效的手段,，起到了一些作用。
但是雖然亞馬遜在這一季度的營收超過了預期,，但是對于第二季度的展望,，亞馬遜卻較為保守：預計銷售額將在1270億-1330億美元之間，較去年同期增長約5%-10%,。
依敏哥來看,，亞馬遜并沒有擺脫去年的“陰霾”；受到外部環(huán)境以及通貨膨脹的影響,，不少賣家并沒有走出“寒冬”,，除了需要應對外部環(huán)境所帶來的動蕩，亞馬遜內(nèi)部的調(diào)整也讓賣家們的應接不暇,！
01
亞馬遜“搜索查詢詳細信息”
儀表板推出新功能
據(jù)悉,，亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱：賣家現(xiàn)在可以查看排名前10的ASIN的表現(xiàn)，并可以直接從“搜索查詢詳細信息”儀表板將前10個ASIN與選擇的ASIN進行表現(xiàn)比較,。
表現(xiàn)最佳的ASIN會根據(jù)查詢ASIN分數(shù)所選擇,，該分數(shù)是結(jié)合搜索漏斗印象、點擊率,、購物添加和情況計算得出的,。
賣家可以選擇每周、每月和每季度的報告范圍,，以便在ASIN級別上更深入地了解搜索查詢結(jié)果,。這可以幫助賣家確定與其他品牌相比，自己的產(chǎn)品從消費者那里獲得了多少流量和參與度,。并且賣家還可以評估定價和產(chǎn)品詳細信息頁面的質(zhì)量,。
依敏哥來看，亞馬遜公布排名前10的ASIN的數(shù)據(jù),，意味著亞馬遜現(xiàn)在的數(shù)據(jù)越來越透明了,，這些數(shù)據(jù)透明化，最終目的無非都是讓賣家們回歸產(chǎn)品本身：
尋求更具有差異化的產(chǎn)品,，挖掘更多的長尾產(chǎn)品,；
良性競爭，挖掘競爭對手上好的賣點,，給消費者更優(yōu)質(zhì)的購物體驗,；
提高人效，降低賣家成本
賣家除了要盯緊亞馬遜的政策更新之外，還需要隨時關(guān)注亞馬遜的站內(nèi)變化,，及時調(diào)整自己的運營計劃,。
02
亞馬遜SP廣告規(guī)則改變
近日，有賣家反饋稱,，亞馬遜的SP廣告的廣泛匹配的底層邏輯似乎發(fā)生了改變，不僅會出現(xiàn)同義詞轉(zhuǎn)化,，還發(fā)現(xiàn)了詞義變寬泛,。
具體來說就是，比如一個投放詞是A+B的結(jié)構(gòu),，按照之前的投放邏輯,，用戶的搜索詞都只會包含A和B這兩個詞根，但是變了之后,，搜索詞會出現(xiàn)A+C,、B+C之類不相關(guān)的詞。
舉個例子：賣家投放的廣告詞是“一次性不含乳膠手套”,，但是搜索詞里卻出現(xiàn)了“一次性手套“和“乳膠手套”這種非常不相關(guān)的詞,。”
>>對于平臺來說：
一方面，現(xiàn)在入局的賣家越來越多,，但是整個市場的流量就只有那么多,，那就會有賣家分配到不相關(guān)的流量；
另一方面,，亞馬遜的流量現(xiàn)在已經(jīng)到了一個瓶頸期,，但是現(xiàn)階段亞馬遜還沒有擴張流量來滿足更多的消費者。
>>對于賣家來說：
為了自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的流量,，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化,，只能加大對廣告的投入,，但是最后卻是換來一大堆的無效流量
對于亞馬遜的這招“騷操作”，賣家紛紛開始吐槽：
“和淘寶一樣了 喜歡搞一些不相關(guān)的詞 賣流量”
“每天廣告ACOS爆表,，單沒幾個,，原來亞馬遜在變相割韭菜，還是悄咪咪進行”
其實敏哥也早就發(fā)現(xiàn)了亞馬遜的這一變化,，但是一直不敢確定,，因為敏哥公司也一直在做一次性手套等相關(guān)產(chǎn)品，也確實跑出了一些不相關(guān)的詞,，甚至精準性還不如自動廣告,，ACOS就極有可能出現(xiàn)“爆表”！
但是對于賣家來說，我們只好改變我們的運營策略,，競爭越大,，產(chǎn)品的重要性就越突出,。數(shù)據(jù)透明化代表著一個趨勢，不要因為政策改變就打亂自己的推廣節(jié)奏,，回歸產(chǎn)品本身,，才是迎接改變的最好手段,！
