徐洪斌,，正在寧波大學信息學院上大四,，稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理，開有月銷售額超90萬,、利潤達到約20萬的網(wǎng)店,，專賣嬰幼兒用品。
租下兩幢別墅開網(wǎng)店 鎮(zhèn)海區(qū)莊市街道光明新村,，徐洪斌的網(wǎng)店就開在這里，這里的別墅都是當?shù)剞r(nóng)民的安置房,，很多人家都有兩套,，一套自住，一套出租,，由于地理位置比較偏,，每幢每年租金只有一萬元左右，多家網(wǎng)店都將“總部”設(shè)在這里,，徐洪斌的網(wǎng)店就開在兩幢別墅里,。 徐洪斌帶記者走進其中一幢別墅，只見客廳里放著一箱箱貨物,，一位中年男人正在打包,，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨,。 客廳四周全是貨架,，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動物造型的小包包,，有印著卡通圖案的小太陽帽,，還有嬰幼兒口水巾…… 客廳桌子上放著四臺電腦，一個女孩不停地敲擊著鍵盤,，電腦不時傳出QQ的提示音,。徐洪斌說，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學商學院國際貿(mào)易專業(yè)大四學生,，與自己休學創(chuàng)業(yè)不同,，女朋友跟著他一起開網(wǎng)店，但沒有休學,，馬上就要畢業(yè)了,，而自己今年9月份得繼續(xù)去上大四，到時候網(wǎng)店就得女朋友管了,。 中年男人是王千千的父親,，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的,，幾個小姑娘是公司的員工,。 徐洪斌穿著一件圓領(lǐng)短袖T恤，當記者要拍照時,，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫,。要和他交換名片時，他抱歉地說：“我沒有名片,，因為我們開網(wǎng)店不用和客戶見面,，生意都是在網(wǎng)上談的，用不著,。”他給了記者一個QQ號,，上QQ加他為好友后，發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)名很特別,，叫“我不怕”,。 前三次創(chuàng)業(yè)沒賺到錢 徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月,，他考入寧波大學信息學院計算機專業(yè),，剛踏入校門半個月，他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作,，在雙休日給家住市區(qū)的一位初三學生補課,，每小時20元。后來,，他又找了另外兩份家教,，雙休日一家接著一家去上課，最多的時候,，他雙休日要上16個小時的課,，賺300元錢。 這種“瘋狂”的家教生活大約持續(xù)了一年,，徐洪斌發(fā)現(xiàn)做家教中介賺錢更輕松,。上大二后,，他就在寧波大學附近租了間房子，辦起了家教中介所,，為了擴大家教中介所的影響力,，他還在報紙上、墻體上發(fā)布過廣告,。做了半年后,，他發(fā)現(xiàn)自己基本沒賺錢，開始淡出這個行業(yè),。 徐洪斌的第二次創(chuàng)業(yè)是買賣二手筆記本電腦,。上大二時，經(jīng)朋友介紹,，他購進了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦,，通過在校園論壇上發(fā)帖，他賣出了10多臺,，每臺有200多元的利潤,。 賣完這批電腦后，徐洪斌開始在淘寶網(wǎng)上搜尋二手筆記本電腦,，發(fā)現(xiàn)價格便宜的,，便買下來，再賣給寧大的學生,。但幾個月后,，他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)錢也不好賺，因為二手筆記本電腦賣出后很容易壞掉,，一出問題，買電腦的同學就會找到他,，他得去修,，很花時間，有時還得花錢給同學補配件,。這次創(chuàng)業(yè),，也沒賺到錢。 徐洪斌的第三次創(chuàng)業(yè),，則是倒賣書籍,。有一次，他在鼓樓逛街時,，發(fā)現(xiàn)一家書店的武俠小說很暢銷,，而且價格很便宜，便以很低的折扣進了一大批,，閑暇時在寧波大學附近擺起了書攤,，但最終也沒賺錢,，因為網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達，許多同學都會從網(wǎng)上購書,，而網(wǎng)上的書很便宜,。 賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開始 2009年3月，徐洪斌在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的店鋪,，剛開始賣一些名牌服裝的尾貨,，生意很不好。無意中,，他聽一位做嬰幼兒飾品批發(fā)生意的網(wǎng)友說,，現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案,，圍在脖子上,，既可以擦口水，也可以當裝飾品,。 他便試著進了一批,，將口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光,，生意異常紅火,。進價每條4元的口水巾，他在網(wǎng)上可以賣到10元,，賺了一大筆錢,。 徐洪斌欣喜若狂，總結(jié)出一個規(guī)律：網(wǎng)上賣的東西,，一定是實體店里很難買到的,，而且是愛上網(wǎng)群體有購買需求的。 慢慢地,，徐洪斌除了賣口水巾外,，還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等,。為了讓自己的貨物有吸引力,，他開始頻頻進入國外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站，高價網(wǎng)購來國外新款嬰幼兒飾品,，再加入自己的一些思想,，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單,。 去年9月,，為了方便批量生產(chǎn)，他專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意,，不再零售,，產(chǎn)品銷量大增,。生意做大后，他經(jīng)常早上4點多起床,，前往慈溪勝山的布料交易市場進面料,，再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工，以便及時出貨,。 如今,，他的客戶主要是開嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商。徐洪斌自信地說,，在全國嬰幼兒用品網(wǎng)上批發(fā)商中,，他的銷售量已經(jīng)進入了前10名，產(chǎn)品開始銷往國外,。
