創(chuàng)業(yè)失敗是大部分創(chuàng)業(yè)者都會遭遇的挫折,，而導致失敗的因素多種多樣,，有些的客觀造成的,，然而大部分卻都是個人主觀的錯誤判斷或是決策導致的,，那么創(chuàng)業(yè)失敗,，你犯了幾個錯誤呢？ 第一,、孤家寡人 不知你是否注意到,，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個人創(chuàng)辦的?一些你可能會以為是單一創(chuàng)始人的公司,，比如說甲骨文(Oracle)，實際上是由多個人一起創(chuàng)辦的,。這似乎不是一個巧合。 單一創(chuàng)始人有什么問題呢?最起碼,，這反映了一種信心的缺乏,。隱含的信息是，創(chuàng)始人無法說服他的任何一個朋友跟他一起打天下,。這很值得玩味：別忘了,，他的朋友是最了解他的人。 就算朋友們都錯了,，公司實際上可能很有前途;但是,，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的。一個人創(chuàng)業(yè)實在太難了,。就算你無所不能,，你也需要同伴們來集思廣益，避免愚蠢的舉動,，以及在遇到挫折時互相鼓勵,。 最重要的一點是，創(chuàng)業(yè)的過程中你可能遇到難以承受的低點,。當你有多個創(chuàng)始伙伴時,，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望,。”這是一個人最強大的動力之一,。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動力。 第二,、缺少地利 并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的,。硅谷是創(chuàng)業(yè)的最佳地點，波士頓其次,，再其次是西雅圖,、奧斯汀、丹佛和紐約,。除此之外,，幾乎沒有什么其它的選擇了。就算在紐約,，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右,。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方,，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計,。 為什么會有這么大的差別呢?其實,，其它的業(yè)界也有類似的情況。全美第六大的時裝中心在哪兒?第六大的石油,，金融,，出版中心又分別是哪里?不管答案是什么，可以肯定,，這些中心的規(guī)模要遠遠小于榜首的規(guī)模,。 為什么某些城市會成為初創(chuàng)公司的聚集地呢?這個問題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結論類似：因為那里聚集了大批的專業(yè)人士,。那里的專業(yè)水準較高;人們對你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴;你能更容易地找到你想要雇用的人;周邊工業(yè)也較發(fā)達;你有更多的機會碰上跟你在一個領域內(nèi)的人;等等,，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮,，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色,。不過，數(shù)字能夠說明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠遠超出了在底特律得到的數(shù)字,。 第三,、領域偏狹 在向風投公司申請風投的團隊里，大多數(shù)都犯了一個共同的錯誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘,、很冷僻的領域,。如果你看過孩子們打棒球的話，你會發(fā)現(xiàn),，在某個年齡段以下的孩子會有些怕球,。初學者面對來球，他們的本能反應是躲避,。因為每次球朝人們飛來的時候,，人們總是閉上眼睛，舉起手套來保護自己,，而不是去力爭接到球,。 一個初創(chuàng)公司，如果凈是挑選那些偏狹的項目來做的話,，就跟初學者對付來球的策略一樣,。要知道，如果你能夠有所成就的話,，就必然會有競爭者,，早晚都要面對。所以說,，如果你不想競爭的話,，那么你想出來的點子好不到哪兒去。 我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動,，往往是人們在潛意識下作出的,。這跟你有一個很大的構想但卻決定追求一個較小的較穩(wěn)妥的目標不同，因為你在潛意識里就拒絕大的構想,。解決這一問題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃,。想想看，有什么好的主意適合某人去進行創(chuàng)業(yè)呢? 第四,、拾人牙慧 跟在別人后面的創(chuàng)業(yè)失敗是難以避免的,，因為開始沒有新意，以后更難創(chuàng)新?，F(xiàn)成存在的公司，確能夠給你一些想法,，但絕對不是最好的,。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的,。他們的靈感來自哪兒呢?通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問題,。 比如說自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務是編寫軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站,。當初我們是獨此一家;少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)設計人員手工編寫的,，成本很高。我們認識到,，一旦在線購物紅火起來的話,，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來生成的，所以我們就寫了這樣一個軟件,。這個想法的起源很直接,，如此而已。 那些對你個人產(chǎn)生影響的問題應該是最好的問題,。蘋果電腦的誕生是因為斯蒂夫·沃茲尼亞克需要一臺電腦;谷歌則是由于拉瑞和謝爾蓋在網(wǎng)上找不到他們想要的東西,。 所以，不要去照搬什么,，不要在原有的上面做些零敲碎打的工作;你應該到別的方向上去發(fā)掘靈感,。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯;你應該去找尋未解決的問題,，然后設想一下什么樣的公司能夠解決那些問題,。你需要弄清楚，人們在抱怨什么以及期待什么? 第五,、沒有明確的目標用戶 如果你不了解用戶,，就不可能作出他們喜歡的東西。在前面我曾經(jīng)提到過，大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,，都是從解決創(chuàng)始人遇到的問題開始的,。這里面有這樣一條規(guī)則：你所創(chuàng)造的財富是跟你對問題的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的問題。 這條理論反過來說就是：如果你試圖解決一個你不懂的問題,，那無異于往自己的脖子上套絞索,。但是還是有很多創(chuàng)始人，喜歡假定存在某些用戶愿意用他們的產(chǎn)品,，至于這些用戶會是誰,，他們也不很清楚。那些創(chuàng)始人需要這些產(chǎn)品嗎?不,，他們不能算是目標市場,。那么會是誰呢?年輕人?對本地活動感興趣的人?還是商業(yè)領域的用戶?什么樣的商業(yè)領域?加油站?電影制片廠?還是軍工采購商? 你當然可以為與你不同類型的用戶打造產(chǎn)品。我們就曾這么做過,。問題是,，你必須認識到你踏入了一個危險地帶。這就好比你在借助儀表在飛行：你自己的直覺將幫不上任何忙,。因此你的每一步操作都必須小心謹慎,，并且要經(jīng)常查看你的儀表。 這種情況下,，用戶就是你的儀表,。你必須遵循“從實踐中來”的原則。任何主觀猜測都是不允許的;你必須接觸用戶并考察他們的反應,。所以,，當你為別人而不是你自己設計產(chǎn)品的時候，你必須去說服一些特定的用戶來使用你的產(chǎn)品;如果你做不到這一點的話,，那么失敗是必然的,。
