如今擺地?cái)偝蔀楹芏嗌习嘧鍢I(yè)余創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),，擺地?cái)偛粌H賺的額外收入而且積累了一定的做生意經(jīng)驗(yàn),，但擺地?cái)傄彩切枰恍┳⒁馐马?xiàng)的,，接下來我們且看資深擺攤族傳授的擺攤經(jīng)驗(yàn)。
第一：每天都盡量在一個位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你,，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。 第二：給你的地?cái)偲鹨粋€好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來,，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們,。 第三：只賣一個大類別的商品,，比如紡織品類，玩具類,，襪子類,。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來,。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨,，品種多，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種,。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,，什么都不專業(yè)化就不如只做一類,，而把這一類做到最專業(yè)化。 第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格,，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價(jià)格,，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢也不還。說到做到,，長期堅(jiān)持這個價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià),，就會相信你,，喜歡到你這里來買東西。 把價(jià)格一步降到位,，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷,，人才會越來越多,，生意自然也會越來越好。比如,，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元,。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道,，這樣他們需要買的時(shí)間就會主動來找你的,。 第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓,。其實(shí)這樣想是大錯特錯的,。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿,。這是因?yàn)橛幸粋€規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客,。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的,。挑選的余地小,，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個,。
