促銷之前,，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，以保證促銷取得良好的效果,。
 
　　首先，為什么要促銷,？
 
　　為什么要進(jìn)行促銷,，促銷的目的是什么，是商家進(jìn)行促銷之前要注重的問(wèn)題,，側(cè)重點(diǎn)不同,，促銷活動(dòng)策劃與方案就不同，取得的效果也不同,。
 
　　增加銷售量,，是商家促銷最直接的目的,，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，增加銷售量，提高利潤(rùn),。
 
　　提高企業(yè)知名度,，促銷能夠聚集 ，增加客流量,，讓更多的人了解到企業(yè)或者商家的品牌,，能夠起到宣傳品牌的作用。
 
　　增加潛在客戶,，促銷能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi),，刺激潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)，發(fā)掘潛在客戶,。
 
　　清存庫(kù)促進(jìn)新品銷售,，促銷可以把積壓的,、剩下的產(chǎn)品銷售出去，讓客戶熟悉新產(chǎn)品,，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,。
 
　　提高競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 奪消費(fèi)者,，或者在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì),，改變消費(fèi)者既有的消費(fèi)習(xí)慣，吸引更多的消費(fèi)者,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
 
　　其次，促銷形式是怎樣,？
 
　　促銷活動(dòng)總得有一個(gè)理由,，這樣才能讓消費(fèi)者信服，是真的在做促銷,，而不是以促銷的名義特意吸引消費(fèi)者,。促銷以各種理由即形式展開(kāi)，大致有以下促銷形式：節(jié)假日促銷,、周年慶促銷,、新店開(kāi)業(yè)促銷、主題性節(jié)日（情人節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)等）、新品上柜,、清存庫(kù)換季,、小型周末促銷等。
 
　　最后,，選擇什么樣的促銷產(chǎn)品,？
 
　　選擇促銷產(chǎn)品需注意什么？以不同的主題展開(kāi)的促銷活動(dòng),，面向的消費(fèi)者群體是不同的,，選擇的促銷產(chǎn)品也是不同的。周年慶,、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng),，面對(duì)的消費(fèi)者顧客范圍比較廣，促銷產(chǎn)品的范圍就比較廣,。節(jié)假日類型多樣,，每次節(jié)假日所要選擇的促銷產(chǎn)品是不同的，中秋節(jié)時(shí)選擇跟月餅，煙酒禮品相關(guān)的產(chǎn)品,；端午節(jié)選擇粽子禮品居多,；情人節(jié)選擇玫瑰花、巧克力,、情侶用品等禮品,。
 
　　有計(jì)劃有規(guī)則的選擇促銷產(chǎn)品，基本上與促銷活動(dòng)主題相關(guān)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者比較能接受,。
 
　　促銷
 
　　促銷誤區(qū)
 
　　全場(chǎng)統(tǒng)一促銷
 
　　舉行促銷活動(dòng)是有活動(dòng)主題的，這就決定了需要參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些,。對(duì)于全場(chǎng)統(tǒng)一促銷,，并不是明智的舉動(dòng)，尤其是以相同的形式促銷時(shí),，比如全場(chǎng)打八折,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送的禮品相同等。對(duì)于一些產(chǎn)品,，在消費(fèi)者看來(lái)打折應(yīng)該更低一些,，所有價(jià)值不同的產(chǎn)品，以同樣的手段打折,，會(huì)造成消費(fèi)者心理的落差,，比較起來(lái)就顯得不大公平。不管購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品都送相同的禮品,，對(duì)于花高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，會(huì)認(rèn)為自己有些吃虧，因?yàn)橘I(mǎi)價(jià)格低的產(chǎn)品就可以得到那些贈(zèng)品,，為何還要花大價(jià)錢(qián)得到的還是一樣呢,，這就造成了消費(fèi)者心理不平衡。
 
　　群發(fā)促銷信息
 
　　有些商家企業(yè),，在消費(fèi)者進(jìn)行第一次消費(fèi)或舉行活動(dòng)時(shí),，或者是老顧客，會(huì)留下他們電話號(hào)碼和微信號(hào),。在舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候,，為了通知老顧客，會(huì)把促銷活動(dòng)的相關(guān)信息發(fā)給他們,，這樣的確能夠起到宣傳通知的作用。但是,，當(dāng)消費(fèi)者剛消費(fèi)不久,，就收到促銷的通知，促銷產(chǎn)品的價(jià)格相比自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，價(jià)格低了許多或者有其他優(yōu)惠,，那會(huì)造成消費(fèi)者心理不平衡的狀態(tài),，剛買(mǎi)就降價(jià)，只會(huì)感覺(jué)自己買(mǎi)了吃虧,，對(duì)商家的印象就變得不好,，不利于商家日后消費(fèi)者的維護(hù)。