龍湖（專題閱讀）有驚無險(xiǎn)地達(dá)成2018年銷售目標(biāo)。
1月9日傍晚，龍湖發(fā)布公告稱，公司2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額2006.4億元，同比增長28.5%,，合同銷售面積1236.3萬平米,，同比增長22%,。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到,，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，龍湖2018年的銷售目標(biāo)是2000億元,，同比增長28%,，力爭行業(yè)前十，保持適當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢,。
這樣看來,，不管是銷售額還是增速，龍湖都剛剛踩線,。
數(shù)據(jù)來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體整理
28.5%的銷售增速相比起前兩年來說有所下滑,。2016年龍湖實(shí)現(xiàn)銷售額881.4億元，增幅61.6%,；2017年實(shí)現(xiàn)銷售額1560.8億元,，增長75.9%，進(jìn)入千億陣營,，位列行業(yè)第八,。
行業(yè)前十的銷售數(shù)據(jù)尚未全部披露，但據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì),，龍湖2018年的行業(yè)排名為第十位,，較上年下滑2個(gè)名次。
就單月業(yè)績來看,，12月單月,，龍湖合同銷售金額為184.7億元，環(huán)比上漲2%,，同比增速則達(dá)到了142%，合同銷售面積105.3萬平米,。
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除去傳統(tǒng)的銷售淡季,，龍湖各月的銷售較為平均。11,、12兩月相比去年有了較大的增幅,，增幅分別為125%和142%，3月和4月則拖累了龍湖全年整體的銷售增速,。
下半年是龍湖的推盤高峰期,。8月份的中期業(yè)績會(huì)上，CEO邵明曉曾表示,，今年龍湖全年供貨3000億元,，去年未去化500多億元，新一期開發(fā)的有1000億元，還有1500億元是全新項(xiàng)目,，大量推盤都集中在下半年,。
龍湖同日透露，龍湖2018年33個(gè)城市中,，有18個(gè)城市簽約額位居當(dāng)?shù)厥袌銮笆?個(gè)城市簽約額超過百億,。
分區(qū)域看，2018年環(huán)渤海的銷售貢獻(xiàn)度最大,，長三角次之,。具體為：環(huán)渤海689.7億元，占比34.4%,、長三角559.2億元,，占比27.9%、西部472.4億元,，占比23.5%,、華南215.1億元，占比10.7%,，華中僅錄得70億元,，占比3.5%。
事實(shí)上,，龍湖內(nèi)部對于區(qū)域增長早有要求,。1月30日，在龍湖內(nèi)部經(jīng)營會(huì)上,，邵明曉發(fā)布未來五年的目標(biāo)和路徑,，提出新房開發(fā)銷售業(yè)務(wù)將推行“53215”戰(zhàn)略。即未來三年,，要出現(xiàn)1-3個(gè)500億元級(jí)區(qū)域公司,，3-5個(gè)300億元級(jí)區(qū)域公司，5-8個(gè)200億元級(jí)的區(qū)域公司,，8-15個(gè)100億元級(jí)的區(qū)域公司,，同時(shí)消除或合并銷售在50億元以下的城市公司。
按上述目標(biāo)的最低達(dá)成率計(jì)算,，三年以后龍湖的銷售額至少在3200億以上,，最高將達(dá)到6100億元。
隨后,，在7月,，龍湖上海公司與蘇州公司正式合并為龍湖集團(tuán)滬蘇公司。數(shù)據(jù)顯示,，2017年,，龍湖上海公司銷售為27.33億元,、蘇州公司銷售為27.58億元，上半年銷售額分別為倒數(shù)第三和第四,，銷售不佳使其成為首個(gè)被整合的對象,。于10月，龍湖南昌公司與贛州公司也被合并為龍湖集團(tuán)江西公司,。
為了給銷售形成強(qiáng)有力的支撐,，龍湖在擴(kuò)儲(chǔ)方面也絲毫沒有放松。截至前11月,，龍湖共新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目79個(gè),，新增了土地儲(chǔ)備1809萬平米，其中權(quán)益部分為 1285萬平米,，權(quán)益比例超過 70%,。12月，龍湖在北京,、成都,、寧波、江蘇,、合肥等地也均有落子,。
龍湖高層于近期活動(dòng)中表示，2019年龍湖的投資會(huì)以穩(wěn)健為主,，繼續(xù)深耕一二線城市,，但一些依托于城市群周邊的三線城市也會(huì)進(jìn)行研究。
值得注意到的是,，在北京等地價(jià)高的區(qū)域,，龍湖采取了通過聯(lián)合體的拿地方式。12月11日,，龍湖,、首開、萬科及東方華美聯(lián)合體以20.4億元競得北京順義區(qū)一宗宅地,，溢價(jià)率7.37%,。
住宅之外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在龍湖2018年新增土地儲(chǔ)備中，商業(yè)綜合體占比37%,，包含天街的綜合體項(xiàng)目共新獲取9個(gè),，分別位于杭州、青島,、重慶（2 個(gè)）,、武漢,、昆明、貴陽,、蘇州,、上海。
2018年,，龍湖在成都,、常州、天街新開業(yè)3個(gè)天街項(xiàng)目,，在12月21日首開·龍湖西宸天街開業(yè)后,，已開業(yè)項(xiàng)目共計(jì)29個(gè)，開業(yè)商場面積達(dá)到300萬平米,。
在龍湖穩(wěn)步提速的同時(shí),，人事是2018年躲不去的一道暗影。
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12月消息,，自2019年1月1日起,，龍湖集團(tuán)副總裁、養(yǎng)老事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡浩將因個(gè)人原因?qū)㈦x開公司,。原龍湖集團(tuán)大連公司總經(jīng)理鄧健將成為新的養(yǎng)老事業(yè)部負(fù)責(zé)人,；蘇南公司運(yùn)營智能負(fù)責(zé)人則調(diào)任大連，成為新的大公司總經(jīng)理,。
據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì),，今年以來，龍湖已至少有8位高管從龍湖集團(tuán)先后離職,，其中包括不少中海舊將,。
11月市場消息指，原龍湖集團(tuán)副總裁,、冠寓CEO韓石已自10月22日起出任中南置地副總裁及中南商業(yè)總裁,，全面負(fù)責(zé)中南商業(yè)管理業(yè)務(wù)。
而值得關(guān)注到的是,，韓石的工作曾由冠寓CEO調(diào)整為分管龍湖集團(tuán)海外市場拓展工作,，不再分管冠寓業(yè)務(wù)，這也使得外界對于韓石的離職有了更多的猜測,。
一位位高層的離職將龍湖推至風(fēng)口浪尖,。不管是由于規(guī)模追逐下的壓力，還是組織結(jié)構(gòu)的變革,，維持人員的穩(wěn)定性,，都是這家2000億房企要考慮的事情。
針對人事變動(dòng)的情況,，龍湖CEO邵明曉在3月業(yè)績會(huì)上曾回應(yīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體,，在龍湖,，管理層迭代很正常，目前龍湖地區(qū)總經(jīng)理當(dāng)中超過8個(gè)人,，都從8-10年前的仕官生走到管理崗的職位,，“所有龍湖人才迭代有非常系統(tǒng)化、體系化的準(zhǔn)備,。”
