狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場(chǎng)首店實(shí)景

　　在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代,，化妝品業(yè)態(tài)已經(jīng)火到什么地步,？在剛剛過(guò)去的2018年,，化妝品在“人貨場(chǎng)”3方面展現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭及創(chuàng)新變革，已足以引起購(gòu)物中心“招商警惕”,！

　　消費(fèi)端上,，據(jù)預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來(lái)龐大的客群基礎(chǔ)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力,。

　　供應(yīng)端上,，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅,、美國(guó)科蒂,、歐舒丹等歐美大牌收購(gòu)彩妝品牌，喜茶聯(lián)姻歐萊雅推出跨界聯(lián)名美妝口紅,，美妝界開(kāi)始將觸角伸向更年輕的消費(fèi)群體,。

　　場(chǎng)所端上，由于零售模式的爆發(fā)式增長(zhǎng),，未來(lái)大量美妝品牌將涌向購(gòu)物中心渠道,。國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的購(gòu)物中心，如南京德基廣場(chǎng),、上海IFC國(guó)金中心,、成都遠(yuǎn)洋太古里等正在積極布局并招攬具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色的化妝品零售商作為合作對(duì)象。

　　面對(duì)百億級(jí)的市場(chǎng)刺激,，化妝品行業(yè)本身也在加速迭代,，一些好的、能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的品牌,，自然會(huì)脫穎而出,，比如成長(zhǎng)于合肥,、布局全國(guó)市場(chǎng)的美妝品牌狐貍小妖！

　　從9㎡的街邊店到全國(guó)遍布100家店,，

　　狐貍小妖是這樣做到的

　　很多人曾經(jīng)問(wèn)狐貍小妖創(chuàng)始人王佩這樣一個(gè)問(wèn)題：從一間9㎡的街邊店到如今全國(guó)擁有將近100家店的化妝品企業(yè),，你的秘訣是什么？每每聽(tīng)到這樣的發(fā)問(wèn),，王佩總是微笑著回答：“其實(shí)沒(méi)有什么秘訣,！關(guān)鍵就是弄清顧客是誰(shuí)？她們想要什么,？而我們?cè)趺礉M(mǎn)足顧客的需求”,?？此坪?jiǎn)單的闡述,，卻道出了狐貍小妖十年專(zhuān)注海外美妝的大學(xué)問(wèn)。

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日韓美妝的火熱和跨境電商,、海外購(gòu)平臺(tái)的崛起,，消費(fèi)者的視野被拓寬了，消費(fèi)需求也自然提高,，此時(shí),，一些原本以為占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的國(guó)內(nèi)化妝品傳統(tǒng)零售商開(kāi)始坐不住了，在全球優(yōu)選,、電商沖擊的大背景下,，狐貍小妖卻C位出道，因?yàn)樗缭谑昵耙呀?jīng)布局海外選品,，瞄準(zhǔn)25-35歲新派女性的時(shí)尚特性,，特別定制產(chǎn)品線(xiàn)。

　　并運(yùn)用領(lǐng)先國(guó)內(nèi)十年的“網(wǎng)紅買(mǎi)手制”,，確保狐貍小妖的產(chǎn)品規(guī)模和上新速度,，無(wú)論GUCCI、BVLGAR,、范思哲,、Burberry、奧比虹,、阿卡蘭,、柏林等高端國(guó)際一線(xiàn)大牌，還是雪花秀,、后,、蘭芝sisse、雪肌精,、蜜絲佛陀等國(guó)際美妝潮牌,，在狐貍小妖,，其當(dāng)季新品均能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外同時(shí)發(fā)售。

　　彼時(shí),，創(chuàng)始人王佩憑借個(gè)人對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和進(jìn)口美妝流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判,，身兼企業(yè)創(chuàng)始人和“第一買(mǎi)手”的雙重身份，為特定目標(biāo)客群提供“有溫度”的定制化服務(wù),。

　　一方面狐貍小妖的拓展團(tuán)隊(duì),，數(shù)年間深入北京、上海,、廣州,、深圳、杭州等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市,，四處搜羅市場(chǎng)表現(xiàn)卓越的進(jìn)口品,，掌握國(guó)內(nèi)美妝趨勢(shì)和潮流的新定義；

　　另一方面,，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手頻繁出國(guó),，發(fā)掘海外新一季進(jìn)口品，增強(qiáng)目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)粘性,。

　　彼時(shí),，一年五六趟日本，十來(lái)趟韓國(guó),，對(duì)于王佩而言都是家常便飯,。獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路加上不懈的堅(jiān)持努力，數(shù)年間狐貍小妖便成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)赫赫有名的化妝品零售商,。

　　主動(dòng)尋找國(guó)際大牌合作,、以?xún)?yōu)勢(shì)資源嫁接超級(jí)平臺(tái)，優(yōu)化,、夯實(shí)產(chǎn)品線(xiàn),！狐貍小妖在極速擴(kuò)張中迅速形成規(guī)模，美妝產(chǎn)品更是細(xì)分為護(hù)膚,、美療,、底妝、彩妝,、香水,、工具、面膜,、洗護(hù)用品8大品類(lèi),，品牌定位時(shí)尚輕奢連鎖機(jī)構(gòu)，全國(guó)近100家門(mén)店每店平均售賣(mài)進(jìn)口美妝品牌100多個(gè),，店均SKU達(dá)1000多個(gè),，用強(qiáng)勁的實(shí)力,，始終走在行業(yè)前列。

　　狐貍小妖的三大商業(yè)內(nèi)容力,，

　　成購(gòu)物中心流量收割器

　　置身“內(nèi)容商業(yè)”時(shí)代,，購(gòu)物中心的理想招商對(duì)象，主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：品牌零售商的產(chǎn)品線(xiàn)是否足夠強(qiáng)大,？其品牌力能否匯聚足夠的精準(zhǔn)流量,？是否擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

　　就產(chǎn)品力而言,，狐貍小妖擁有目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)全的美妝品牌,，從中高端美妝到網(wǎng)紅爆品、從百貨渠道到購(gòu)物中心,、從傳統(tǒng)導(dǎo)柜到專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)區(qū),、從普通門(mén)店到高端集合店……狐貍小妖讓我們一窺其在美妝領(lǐng)域布局的新思路，也看到了它在未來(lái)的無(wú)限可能,。

　　同時(shí)作為時(shí)下特別懂年輕消費(fèi)群體的美妝集合店,，狐貍小妖與絲芙蘭,、屈臣氏等同類(lèi)競(jìng)品也呈現(xiàn)出明顯的差異化,。

　　隸屬于LV集團(tuán)的絲芙蘭主攻高端客戶(hù)群體，產(chǎn)品線(xiàn)集中在集團(tuán)旗下的歐美大牌,；

　　屈臣氏主攻日化,，店內(nèi)美妝產(chǎn)品檔次不高，貨品不全,，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)所需,；

　　而狐貍小妖則擁有從護(hù)膚、美療,、底妝,、到洗護(hù)用品的全產(chǎn)品矩陣，可以從多維度,、多角度與同類(lèi)競(jìng)品形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同筑就購(gòu)物中心的化妝品業(yè)態(tài)矩陣。

　　品牌力方面,，狐貍小妖可謂是中國(guó)美妝界“玩跨界”的高手,，也是“引導(dǎo)場(chǎng)景式消費(fèi)”的專(zhuān)家，創(chuàng)業(yè)十年,，基于對(duì)用戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)深入而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研,，產(chǎn)品品牌的選擇上嚴(yán)苛分類(lèi)和展示，以及門(mén)店規(guī)劃和消費(fèi)場(chǎng)景上的不斷打磨和迭代,，已經(jīng)使旗下門(mén)店無(wú)論在顏值,、購(gòu)物場(chǎng)景和消費(fèi)體驗(yàn)感上都與傳統(tǒng)化妝品CS店拉開(kāi)差距,，成為各大地標(biāo)購(gòu)物中心的流量制造機(jī)和收割器。

　　初次造訪(fǎng)狐貍小妖的顧客會(huì)誤以為走進(jìn)了一家甜品站或者專(zhuān)供拍照分享的DP打卡區(qū),。80到120平米左右的店鋪內(nèi),，精致的擺放著范思哲、紀(jì)梵希,、歐萊雅,、雪花秀、珂萊歐等品牌的當(dāng)季新品,，給人“專(zhuān)注海外美妝”的心理暗示,。

　　用花束、蝴蝶,、壁畫(huà),、綠植等裝飾物裝點(diǎn)一新的香水區(qū)，香味+美景的小環(huán)境讓顧客挪不開(kāi)腳步,。

　　娥佩蘭薏仁水,、Nursery卸妝膏、LUNA氣墊霜等熱銷(xiāo)網(wǎng)紅單品擺在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,，能夠第一時(shí)間抓住女粉絲們的視線(xiàn),。

　　仿佛甜品店或奶茶店一樣的“森系”收銀臺(tái)，部分店鋪配備的甜品站,，讓顧客“逛店+吃甜品+自拍”三不誤,。

　　部分店鋪休息區(qū)打造成“無(wú)印良品風(fēng)格”的個(gè)人護(hù)理區(qū)，并細(xì)分男性護(hù)理,、嬰童護(hù)理等小區(qū)域,，貼心又周到。

　　狐貍小妖對(duì)品牌的打造,，特別體現(xiàn)在其門(mén)店氛圍的營(yíng)造上,，據(jù)了解，狐貍小妖每開(kāi)一家店不僅耗費(fèi)巨資,，而且每年會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景公司對(duì)門(mén)店環(huán)境進(jìn)行改造升級(jí),。大手筆對(duì)于陳列場(chǎng)景的投入，換來(lái)的是市場(chǎng)的肯定,?？梢哉f(shuō)，狐貍小妖的每一次升級(jí),，都會(huì)成為區(qū)域連鎖爭(zhēng)相模仿的對(duì)象,。

　　變現(xiàn)能力上，依據(jù)店鋪品牌力的打造也讓狐貍小妖與不少知名購(gòu)物中心達(dá)成了深度合作。據(jù)了解,，不少大牌購(gòu)物中心都為狐貍小妖讓出了極好的鋪位,，狐貍小妖則用業(yè)績(jī)給予了購(gòu)物中心等值的回報(bào)，例如：

　　2019年1月剛剛在張家港萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的狐貍小妖,，開(kāi)業(yè)3天總業(yè)績(jī)超30萬(wàn),；

　　合肥瑤海萬(wàn)達(dá)狐貍小妖門(mén)店開(kāi)業(yè)3天總業(yè)績(jī)超50萬(wàn)，不僅創(chuàng)下當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的化妝品單店銷(xiāo)售紀(jì)錄,，還成為日后當(dāng)?shù)赜脩?hù)購(gòu)買(mǎi)海外化妝品理想的購(gòu)物場(chǎng)所,。

　　產(chǎn)品線(xiàn)，供應(yīng)鏈,，獲無(wú)數(shù)好評(píng),！

　　原來(lái)你是這樣的狐貍小妖

　　來(lái)源于市場(chǎng)的總是最真實(shí)的聲音。“狐貍小妖的產(chǎn)品好全”,、“找了很久的一款眉筆終于在狐貍小妖買(mǎi)到了”,、“某某網(wǎng)紅使用那個(gè)口紅色號(hào)，只有狐貍小妖有賣(mài)”……狐貍小妖從貴婦級(jí)護(hù)膚彩妝到平價(jià)護(hù)膚美妝品類(lèi)齊全,，商品結(jié)構(gòu)合理,。就口紅來(lái)說(shuō)，從大熱色號(hào)到冷門(mén)色號(hào),，滿(mǎn)足口紅控們的全部需要,。并且都是有正品保證，價(jià)格上最大程度讓利消費(fèi)者,。為何能擁有如此強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn),？背后的供應(yīng)鏈系統(tǒng)功不可沒(méi),。據(jù)企業(yè)的官宣資料顯示,，目前狐貍小妖擁有“國(guó)內(nèi)全系供應(yīng)商”和“國(guó)際直采”兩條供應(yīng)鏈模式。

　　基于強(qiáng)大,、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品矩陣,，眾多美妝博主甘愿成為它的擁躉，在官方領(lǐng)域更是獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)：“中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖”,、“中國(guó)化妝品•最美店鋪”,、“中國(guó)十大影響力化妝品連鎖”、“中國(guó)化妝品連鎖顏值領(lǐng)袖獎(jiǎng)”,、“中國(guó)化妝品潮流先驅(qū)代表”,、“中國(guó)進(jìn)口化妝品連鎖領(lǐng)先品牌”、“中國(guó)白領(lǐng)十大喜愛(ài)品牌”,、“中國(guó)化妝品連鎖創(chuàng)新品牌”,，狐貍小妖真正成為目前中國(guó)超一線(xiàn)美妝品牌！

　　順應(yīng)消費(fèi)分級(jí),、精準(zhǔn)服務(wù)用戶(hù),，

　　狐貍小妖先人一步

　　相對(duì)于其他品牌占據(jù)固有市場(chǎng)領(lǐng)域的做法,，狐貍小妖利用自身優(yōu)勢(shì)，率先對(duì)時(shí)下“消費(fèi)分級(jí)”的大趨勢(shì)做出反應(yīng),，依靠企業(yè)核心的大數(shù)據(jù)部門(mén)給出精準(zhǔn)的客戶(hù)畫(huà)像,，對(duì)每一客層進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的分析,，追蹤用戶(hù)的消費(fèi)軌跡,，深入了解用戶(hù)的消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好，同時(shí)與企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與產(chǎn)品布局策略形成閉環(huán),，使狐貍小妖瞬息市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，即時(shí)根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，始終走在消費(fèi)者之前,。

　　同時(shí),，為了引導(dǎo)差異化消費(fèi),，做大產(chǎn)品矩陣,，狐貍小妖敢于跳出固有模式，積極在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行嘗試和滲透,。2018年11月30日,，于上海五角場(chǎng)合生匯B1正式對(duì)外開(kāi)放的國(guó)內(nèi)先鋒美妝品牌ME&WE首家體驗(yàn)店便是狐貍小妖向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的重要舉措。

　　狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場(chǎng)首店產(chǎn)品實(shí)景

　　區(qū)別于普通門(mén)店,，ME&WE的設(shè)計(jì)風(fēng)格與線(xiàn)下終端體驗(yàn)店匯聚世界頂級(jí)奢牌與光鮮亮麗的質(zhì)感設(shè)計(jì),，融合“自我的魅力”品牌價(jià)值,帶來(lái)全新的城市美學(xué)與名流商業(yè)體驗(yàn)，同時(shí)植根于國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)需求,，ME&WE只經(jīng)營(yíng)GUCCI,、Versace等國(guó)際一線(xiàn)大牌，從護(hù)膚,、彩妝,、香水三個(gè)維度重新定義國(guó)內(nèi)高端進(jìn)口美妝。

　　更令人驚喜的是,，線(xiàn)下ME&WE實(shí)體店創(chuàng)新性的融入了多重智慧技術(shù),，讓目標(biāo)客戶(hù)在高端產(chǎn)品線(xiàn)和購(gòu)物場(chǎng)景上得到雙重美好體驗(yàn)。ME&WE的亮相讓狐貍小妖與先前眾多同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌真正拉開(kāi)差距,。

　　狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場(chǎng)首店產(chǎn)品實(shí)景

　　狐貍小妖創(chuàng)始人王佩先生與國(guó)際供應(yīng)商合影

　　在全國(guó)布局戰(zhàn)略上,，狐貍小妖在2018年已經(jīng)擁有100家門(mén)店的基礎(chǔ)上，2019年還將在華東,、華中區(qū)域的主要城市進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)布局,，門(mén)店選址均會(huì)在城市地標(biāo)型購(gòu)物中心，可謂搶占黃金地段。

　　結(jié)語(yǔ)

　　整體看來(lái),，2019年的狐貍小妖將從“品牌迭代”和“全國(guó)擴(kuò)張”縱橫兩個(gè)方面,，駛?cè)霕O速發(fā)展的快車(chē)道，這是消費(fèi)分級(jí)時(shí)代下的順勢(shì)而為,，收獲已是必然,。