盡管2019年才過11天，有一個(gè)品牌卻已開啟了刷屏模式：
紅遍“商業(yè)春晚”,；
相繼武漢武商廣場(chǎng),、合肥步行街百盛2大高端商場(chǎng)開設(shè)新店；
以新零售標(biāo)桿姿態(tài),，入選“阿里新零售先鋒們”紀(jì)錄片,；
被分眾傳媒創(chuàng)始人江南春作為成功案例，在上海“新零售,、新營(yíng)銷,、新連接”阿里X分眾聯(lián)合發(fā)布會(huì)活動(dòng)上進(jìn)行分享……
它便是瞄準(zhǔn)中國(guó)高端護(hù)膚品領(lǐng)域的民族品牌——山茶花煥膚修復(fù)專家林清軒！
縱觀國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品市場(chǎng),，國(guó)際品牌本就廝殺激烈,，這個(gè)誕生還不到16年的中國(guó)民族品牌為何敢于挑戰(zhàn)？透過它的這一系列舉動(dòng)或許能夠找到答案,。
新零售探索獲認(rèn)可 入選天貓紀(jì)錄片
1月2日,，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在上海“新零售、新營(yíng)銷,、新連接”阿里X分眾聯(lián)合發(fā)布會(huì)活動(dòng)上,，將林清軒品牌作為案例，就它如何“將流量變粉絲”的探索進(jìn)行了分享,，讓外界對(duì)林清軒的新零售探索有了更深入地了解,。
實(shí)際上，這只是林清軒品牌在新零售探索上的亮眼數(shù)據(jù)表現(xiàn)之一,。
以2018天貓“雙11”為例,，首次進(jìn)駐天貓主會(huì)場(chǎng)，“雙11”期間線上全平臺(tái)銷售額達(dá)4600萬元,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超3倍,，客單價(jià)更是高達(dá)500元，并且僅用了65分鐘就完成2017年“雙11”成交總額,；與此同時(shí),，在線下場(chǎng)所端,，林清軒憑借快閃店、優(yōu)享購(gòu)等一系列活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)單日成交額破千萬元的佳績(jī),。
而林清軒在新零售端的成功探索，也引起阿里的密切關(guān)注,，1月9日,，天貓?jiān)趷燮嫠嚒?yōu)酷等一線主流媒體平臺(tái)上線了紀(jì)錄片《追光者——新零售路上的先鋒們》,，作為新零售先鋒之一,，林清軒品牌在短片中成功分享了自己的新零售之路。
林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春（圖片來源：愛奇藝）
據(jù)悉,，林清軒更是已經(jīng)成功摸索出如何利用大數(shù)據(jù)賦能目標(biāo)客群,，進(jìn)行精準(zhǔn)探索，“通過品牌線下客戶數(shù)據(jù)建立算法模型,，精準(zhǔn)圈定潛在消費(fèi)者,，進(jìn)行營(yíng)銷投放，擴(kuò)大線下門店的賦能范圍,。將以往新店開業(yè)宣傳的1公里的傳播影響范圍,，擴(kuò)大到5公里甚至更多。并通過營(yíng)銷利益點(diǎn)的擴(kuò)大,，吸引更多的潛在客戶第一時(shí)間到店關(guān)注,。結(jié)合關(guān)注品牌號(hào)、加入會(huì)員以及專屬導(dǎo)購(gòu)等動(dòng)作,，捆綁用戶,，建立品牌消息互動(dòng)的直接觸達(dá)渠道”。
未來它也將持續(xù)運(yùn)用新零售帶動(dòng)線上線下業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。
紅遍馬云也在的“商業(yè)春晚”
1月10日,，商界春晚“道農(nóng)會(huì)”在北京柏悅酒店正式拉開序幕，200余位企業(yè)領(lǐng)袖：中國(guó)企業(yè)家俱樂部主席馬云,、聯(lián)想集團(tuán)柳傳志,、TCL李東生、華誼兄弟王中軍,、新浪曹國(guó)偉,、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、海底撈張勇等都親臨了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，不少文藝界的大腕也紛至沓來,，高曉松老師、林依輪,、成方圓,、平安等齊聚一堂,。
道農(nóng)會(huì)是由中國(guó)企業(yè)家俱樂部舉辦的跨界領(lǐng)袖年度聚會(huì)，活動(dòng)實(shí)名制定向邀請(qǐng),，所有被邀請(qǐng)的嘉賓都是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的代表人物,、各行業(yè)的領(lǐng)先者。
剛剛結(jié)束的2019道農(nóng)會(huì)上,，林清軒創(chuàng)始人孫來春攜品牌再度亮相，引發(fā)高度關(guān)注,。
去年與小米董事長(zhǎng)雷軍共跳鬼舞步的孫來春,，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓增送了源自東方的護(hù)膚瑰寶“林清軒修復(fù)三寶甄選禮盒”——山茶花潤(rùn)膚油、山茶花修復(fù)肌底精華液和山茶花修復(fù)緊致精華露,。
今年林清軒修復(fù)百搭油可謂紅遍這場(chǎng)“商業(yè)春晚”,，很多商界大咖均提到，自從去年道農(nóng)會(huì)使用后,，便對(duì)它愛不釋手,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，山茶花潤(rùn)膚油也作為企業(yè)家俱樂部年會(huì)唯一護(hù)膚禮品,，可見林清軒品牌在行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)一定知名度與影響力。
高端定位初步獲認(rèn)可 持續(xù)加碼市場(chǎng)占比
2018年下半年,，林清軒以一場(chǎng)“修圖不如修復(fù)”的快閃活動(dòng),，正式拉開品牌升級(jí)“中國(guó)高端護(hù)膚品品牌戰(zhàn)略”序幕。
隨后在11月,，2018年2月份就已經(jīng)開業(yè)的林清軒北京君太百貨店結(jié)合“君太X林清軒15周年慶”舉辦高端VIP沙龍活動(dòng),，單場(chǎng)業(yè)績(jī)接近20萬，更有近一半到場(chǎng)會(huì)員預(yù)訂了單價(jià)877元的新品,。
2019年1月1日,，連續(xù)多年位居中國(guó)單體百貨化妝品零售第一“寶座”的武商廣場(chǎng)，海藍(lán)之謎（LAMER）,、雅詩·蘭黛（Estee Lauder）,、蘭蔻（LANCOME）、資生堂等國(guó)際大牌齊聚的首層,，迎來一個(gè)新“鄰居”——林清軒,，它也是武商廣場(chǎng)該層唯一的中國(guó)護(hù)膚品品牌。
10天后（1月11日）,，林清軒在另一高端百貨——合肥步行街百盛再度開出安徽最高端門店,，并通過新零售和大數(shù)據(jù)賦能自帶流量。
這2家高端門店的相繼開業(yè),，也進(jìn)一步體現(xiàn)出林清軒品牌高端路線已獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，取得階段性勝利,，據(jù)悉，接下來林清軒也將有更多高端門店亮相,。
全新戰(zhàn)略下,，林清軒目標(biāo)到2023年將全國(guó)門店數(shù)控制在500家左右，除繼續(xù)開出新的門店外,，也會(huì)對(duì)已開業(yè)門店進(jìn)行升級(jí),，融入線上部分，以新零售模式運(yùn)營(yíng)線下門店,，而目前占比僅25%的線上部分,，也將通過3-5年的時(shí)間，提高占比,，達(dá)到35%-40%,。
