五,、做淘寶究竟重要的是什么?為什么有些人做好有些人做得差。我覺得最重要的還是一個人的腦子,，有句話這么說得,，腦子真是個好東西我希望我也有個。重要的是商業(yè)邏輯商業(yè)洞察力,。做淘寶終究我覺得還是做生意而不是做淘寶,，做淘寶做技術(shù)鉆牛角尖，還是自己的商業(yè)邏輯,。
你對這個幾個怎么設(shè)置?有人想價格怎么設(shè)置有什么好設(shè)置的公司說了毛利率50,，翻一倍賣就行啊。
但是有商業(yè)邏輯的就不這樣,，同樣一款商品發(fā)布三個版本，用錨定效應(yīng),，我記得蔣暉之前發(fā)過一個關(guān)于錨定效應(yīng)的例子我復(fù)制過來,。
昨天和一個賣家聊,，他們產(chǎn)品自己開發(fā)的，因為固定開發(fā)成本高,，所以雖然一個月幾十萬銷售額,，但是沒有多少利潤。
他們的兩個產(chǎn)品定價580,，1080元,，我說為什么定價非要超過1000?他說他們主管定價的。我很震驚,，老板竟然不自己抓定價,。我了解到580元的產(chǎn)品銷量占比80%。我給了他一個建議,，把1080元的產(chǎn)品先產(chǎn)品成本下降,，定價880元，然后再把1080產(chǎn)品升級一下,，賣1580元,，那么形成三個產(chǎn)品：580-880-1580元。
看懂的人都能理解這么調(diào)整的好處,。
這個就是一個生意人的商業(yè)邏輯,。這幾天我想賣太陽鏡，但是我一直不知道太陽鏡怎么突破,，我就考慮能不能從什么地方突破,，我就市調(diào)我就想消費者的痛點我就想消費者究竟想要什么，我應(yīng)該怎么突破,。
最后我想,，女性買太陽鏡，大部分并不知道自己的戴什么好看,，市面上有很多個款式的太陽鏡,，他要看來看去跳來跳去，甚至要買好幾個回來,，戴上自己試試才知道買那個,，我就在想，那么我能不能把市面上賣的最好的三個爆款收集了,，我做成一個鏈接,，這些眼鏡我壓縮成本包裝，做成一個,，別人一個眼鏡賣129,，我也賣129，三個爆款每個太陽鏡都是129，你會說這有啥,，不就是合集了嘛?
但是我想我如果再增加一個SKU三款太陽鏡我一樣賣129,，我三個一起給你發(fā)過去，你戴上試試看看那個合適你那個好看,，你就留下那個,，把其他的給發(fā)回來，如果你嫌麻煩不像發(fā)回來,，那么你可以選擇+20元升級我們店鋪會員,，以后可以有一系列的福利好比洗個眼鏡啊等等，然后這3款你還可以都留下也不用發(fā)回來了,，那么你又想如果她不發(fā)回來呢,，其實三款眼鏡就算不發(fā)回來我也賺錢啊，眼鏡我的質(zhì)量不用最好的那種,，我肯定卡到價格好比129依然賺一些錢,，她不發(fā)回來是不是愛占小便宜的人?愛占小便宜的人是不是有同樣的愛占便宜的小伙伴，他是不是會喊他過來買不給我退啊?
那么正中下懷的,，我就是要額你這個心理啊,，反正我又不虧錢你買唄。這樣我的推廣費流量都省了,，也換了競爭環(huán)境了,。
這個是我第一次用商業(yè)邏輯的思維去想去做淘寶，以前只是想競爭,，同行100我就比他質(zhì)量好包裝更好90賣干它,，如果從商業(yè)去思考的話套吧又能做的不一樣了。
當然這個只是一個假設(shè)并沒實踐,，同行容易跟進銷量好的增加一個SKU不就干我了,，所以任何東西想法是想法實踐是實踐，隔著一個山,，我這么講是一個例子模式思考模式,，我覺得學(xué)習(xí)都不要鉆牛角尖，非要說你有什么你有什么恩問題,，重要的是我能學(xué)到什么,，學(xué)到什么思維，思維,，思維一定是思維,，不是我學(xué)到了什么戰(zhàn)術(shù)，它使用什么思維講的而不是一個方法,，我學(xué)習(xí)永遠學(xué)思維這個方法怎么想出來了,，思維邏輯是什么,。
我目前覺得，比較厲害的做淘寶是商業(yè)邏輯這個很重要,。
我還記得32當年講課的時候還是誰講課記不太清了應(yīng)該是他,，當時有一個羽絨服被一個差評了,，說很薄不保暖不行也有人說很不錯,，怎么辦人家不刪差評沒辦法啊，作為做淘寶的你應(yīng)該怎么辦?停下來思考1分鐘不要用淘寶思維去想怎么解決,，用商業(yè)思維,，消費者角度去想。想好自己的方案后往下看他怎么辦的!
很簡單增加一個sku就好了,，寫上加厚加絨更保暖,，價格再高5塊錢，2個SKU同時留著,，消費者一看加厚加絨才貴5虧塊錢,，很不錯啊，其實都一樣還多賺了5塊錢,。這個就是生意人的商業(yè)邏輯,。
六、美工真的是店鋪流量的上限,，為什么這么說,，因為點擊率是穩(wěn)定的，一個好的圖片真的能帶來巨大的流量,，我們感覺一下相差0.1點擊率能帶來多少的流量,。0.01點擊率，10000個展現(xiàn),，10000*0.01=100的UV,，100UV我們類目轉(zhuǎn)化率百分之8能多出來8單客戶。8單一單算20元吧160元,。
換一個爆款的來說,，一個爆款流量都得上萬了吧，咱們算2萬UV吧,，2萬UV算點擊率百分之5,，那么展現(xiàn)400000我們加0.01的點擊率，400000*0.01=4000,，再把流量轉(zhuǎn)化為單數(shù)4000*0.08=320單,，再算利潤，320*20=6400
我本人小學(xué)畢業(yè),，數(shù)學(xué)能力能力不是很好,，就上邊這個公式我寫了十分鐘哈哈來回算看看別給算錯了出丑，大概就是這么個意思，能感覺出來就可以的,。
僅僅提升0.01的點擊率一天能多產(chǎn)出320單,，哇，6400利潤啊,， 6400利潤能洗多少次腳啊,，一次洗腳99吧，6400/99= 64.64646464646465,，嗯六十多次洗腳啊就是因為美工的點擊率提升了0.01,，越是爆款越好換圖，僅僅是換圖就能帶來更多的流量更多的轉(zhuǎn)化率,，換圖并不會影響權(quán)重我一直是只要有好圖直接換,，當然你換圖之前必須經(jīng)過測試直通車測試這個圖的點擊率比以前好，如果點擊率不如以前好你換了流量掉了,，你難道以為是降權(quán)了,，我覺得出門右轉(zhuǎn)培訓(xùn)機構(gòu)繳智商費吧。
直通車測圖的時候說一點該注意的吧,，SEO最大的關(guān)鍵詞和測試圖片點擊率的直通車關(guān)鍵詞一定要重合,，不能使直通車用別的詞測試點擊率拿來SEO用，你很可能就會死翹翹,。
對于做淘寶來說,，只要點擊率高任何流量都會來，我的產(chǎn)品用的懸疑的點擊率,，寫的是電熱毯過時了真的過時了!很多消費者懸疑為什么啊!點擊所以所以點擊率高,，我的寶貝流量首頁流量一萬多，其他寶貝詳情幾千,，購物車幾千,，搜索反而不是很多了。一個點擊率能救活一個寶貝,。
做好淘寶兩個率我認為我需要謹記：點擊率,，轉(zhuǎn)化率!這兩個我玩好了才能做好淘寶!
以前不明白點擊率的重要性，是賈真讓我明白的感謝,。點擊率座套必須重視重視重視再重視!!!轉(zhuǎn)化率因素太多了不可控,，唯有點擊率是我們好控制的，轉(zhuǎn)化率一定要持續(xù)不斷的優(yōu)化,，當然優(yōu)化設(shè)計到團隊,，我自己沒有美工團隊整個公司就我自己和客服，我發(fā)貨我聊客服,，我也作圖,，我也外包客服外包設(shè)計,，我自己一條龍啥都干，團隊發(fā)展還是核心,，我對于團隊還是沒有任何概念,，但是我明白團隊才會更好的協(xié)調(diào)淘寶，像我這樣單打獨斗的不好干了除非是類目優(yōu)秀,。
對于團隊我是沒有概念,，希望自己在下一個品類穩(wěn)定一些的，擴充團隊再思考團隊的運營團隊的管理,，對于我這個團隊方面的門外漢團隊知識我還要努力學(xué)習(xí),。
但是我自己比較信奉，讓員工目標與公司利益保持一致,，分前模式，財散人聚,。需要到時候再驗證了,。點擊率設(shè)計視覺方面淘寶學(xué)習(xí)我覺得三毛和柱子他兩個改變了我對設(shè)計的看法，我對美工設(shè)計方面研究不深不是很懂基本上都是外包的,，這方面我還得多學(xué)習(xí)自己的弱點,。
